终端零售网点陈列生动化.ppt

终端零售网点陈列生动化 本次课程目录 1，巡查反馈的存在问题 02终端陈列常见问题相片汇总.ppt 2，终端售点陈列存在的问题归类 03终端售点陈列存在10大问题.ppt 3，正反两面照片对比，当地例子 4，正面样板图片展示 5，了解卖场的形式与分类 6，明确陈列的要求与标准 7， A类店货架陈列的要求 8，怎样才能做好陈列工作 小结一下 1卖场的分类(四类27种) 2总体陈列的原则 3卖场示意图的分布 4堆头陈列的要求 5堆头陈列的原则 6堆头陈列的标准 7货架陈列的位置 8货架陈列的注意点 9充分利用物料 10物料使用的原则，场所与方法 A类店堆头陈列的要求 1，箱体干净整洁，手提柄不开裂，正放，标志面向消费者。 2，高度在1.3---1.5米之间。 3，做到先进先出，新日期在下面，旧日期在上面。饱满有气势。 4，堆筐要有堆头围，要有主题海报。 5，正面张贴价格告知，一目了然。 6，做到告知，产品，价格牌，一一对应。 7，要有堆头插卡，堆头上要有DM单，严禁摆放不相关产品。 8，当时的促销物料紧密配合，比如：证书，奖品等放在堆头上。 KA的A与GT的A类店货架陈列的共同要求 1，横平竖直，垂直居中，在货架的第三四层做好单包陈列。 2，货架的底部顶部最好要有整箱陈列，上面用空箱。 3，陈列面大于竞品，全品项陈列，做好颜色搭配，有层次感。 4，做到先进先出，日期旧的放在前面，日期新的放在后面。 5，同一品项垂直陈列，同一系列水平陈列。 6，标志面向消费者，吸管朝内，插口朝上正放。 7，强势产品放中间，弱势产品摆两边，销售差的产品放在我品和竞品之间。 8，1L的包装至少4个牌面，250ML的包装至少6个牌面。 9，产品外包装干净整洁，做到牛奶和价签一一对应，清晰醒目。 A类店货架陈列要求顺口溜 1单包陈列，集中醒目最要紧； 2底部顶部，整箱陈列不能免； 3全品陈列，合理搭配来装点； 4先进先出，干净整洁强竞品； 5标志朝外，吸管朝内注意点； 6产品价签，一一对应要抢眼； 强势产品是我脸，弱势产品挨竞品。 在货架上怎样与竞品对比？ 我品的排列位置(优) 我品的陈列面积（大而集中） 我品的陈列品项（多而主次分明） 我品的外包装清洁干净 我品的新鲜度（优） 价格标签对应 以上六项必须均优于竞品 只要你是个有心人， 绝对可以做好的呵！ 我们一定可以的！！ * 怎样做好终端陈列工作？ 1明确陈列的要求与标准 2做好沟通，因地制宜 3勤于动手，多点销售 4发挥创造性，做好生动化 5及时理货，每天做好维护 6这是一项持续性的工作 这是做好销售提升销量的基础 *