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陈列的技巧及常见问题 一、陈列的目的 二、陈列的基本原则 四、终端常见问题 家具没有得到充分利用 搭配的意识还需加强 整体的陈列不饱满 系列分类模糊 细节维护意识需加强 陈列位置的功能性模糊 店堂货品较乱 色彩概念薄弱 宣传物料使用不规范 其它道具和商品 * * 美 观 吸引顾客眼球 达到销售 终端统一 提升品牌形象 买得到 拿得到 美观悦目 看得到 整洁性、显而易见性 伸手可取性 饱满性（款式、尺码） （饱满性） 可欣赏性 陈黎燕 三、商品陈列的八大技巧（微观） ◆主题陈列 ◆整体陈列 ◆整齐陈列 ◆随机陈列 ◆关联陈列 ◆比较陈列 ◆分类陈列 ◆商品—装饰陈列 ◆主题陈列 给服饰陈列设置一个主题的陈列方 法。主题应经常变换，以适应季节或特 殊事件的需要。它能使专卖店创造独特 的气氛，吸引顾客的注意 力，进而起到促销商 品的作用。 将整套商品完整地向顾客展示，比如 将全套服饰作为一个整体，用模 特从头至脚完整地进行陈列。 整体陈列形式能为顾客 作整体设想，便利顾 客的购买。 ◆整体陈列 将商品整齐地排列，突出商品的量感， 从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常 体现其色彩的丰富性、 给顾客的选择性比较大。 ◆整齐陈列 就是将商品随机堆积的方法。它主要是 适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种 “特卖品即为便宜品”的印象。它可以不分商 品形态与类型。另外还要带有表示特价销售 的提示牌。 ◆随机陈列 指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。 运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商 品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖 店的整体陈列多样化，也增加 了顾客购买商品的概率。它的 运用原则是商品必须互补，要 打破商品各类间的区别，表现 消费者生活实际需求。 ◆关联陈列 将相同商品按不同规格和数量予以分类， 然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格 包装的商品之间价格上的差异 来刺激他们的购买欲望，促使 其因廉价而做出购买决策。 ◆比较陈列 根据商品质量、性能、特点和使用 对象进行分类，向顾客展示的 陈列方法。 ◆分类陈列 *