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项目1 第三方B2B电子商务平台营销 项目 第三方B2B电子商务平台营销 任务引入 老板决定让小吕来负责运用第三方B2B电子平台来进行网络营销。小吕意识到以下问题： （1）企业网站建设三年之久，都未收到明显的收效，问题在什么地方，在第三方B2B电子商务平台上开展网络营销是否会遇到同样的问题？ （2）虽然听说第三方B2B电子商务平台应用方便，但它具体有哪些功能模块，应该如何使用？ （3）现在国内比较知名的第三方B2B电子商务平台有阿里巴巴网、慧聪网、中国制造网等，应该从哪个做起？ （4）老总希望半年内有所收效，做好第三方B2B电子商务平台有什么技巧吗？ 相关知识 一、何为第三方电子商务平台 所谓第三方B2B电子商务平台就是指为交易活动中买卖双方企业提供信息发布、贸易磋商服务，帮助双方顺利达成交易的网络服务平台。类似于传统贸易中的交易市场，如广交会、中博会。 国内知名的第三方电子商务平台有中国制造网、慧聪网、沱沱网等；国际上知名的有阿里巴巴网、环球资源网、万国商务网。 二、第三方B2B电子商务平台职能 根据艾瑞咨询统计数据显示，2009 年中国企业通过电子商务交易规模占整体交易规模（线上和线下交易规模）的比例达到11.3%；另外，在全球经济危机下，使用电子商务的线上中小企业的存活率要高出传统线下企业5 倍。 三、第三方B2B电子商务平台的特点 （一）网络营销成本低 慧聪网买卖通（MMT） 年费2580元/年 ；阿里巴巴中文站诚信通会员年费2800元。 （二）针对性强，人流量大，交易信息充分 （三）解决了交易双方的身份认证问题，使交易更加安全 （四）极具生态性的附加服务 提供包括资讯服务、博客、论坛、竞价、广告等附加服务平台 三、常见的第三方交易平台 1、阿里巴巴网（/） 阿里巴巴为来自中国和全球的买家、卖家搭建高效、可信赖的贸易平台。其国际贸易网站（）主要针对全球进出口贸易，中文网站（/）针对国内贸易。 通过多方整合后，阿里巴巴现在拥有阿里巴巴国内站、国际站、淘宝站、支付宝、yahoo中国、口碑网、阿里巴巴软件、阿里巴巴学院等，囊括了B2B、C2C、搜索、软件、培训服务为一体全方位的电子商务生态体系。 视频: 成都桂花女王---王燕的浪漫芳香创业路 三、常见的第三方交易平台 2、慧聪网（/）成立于1992年，依托买卖通为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。 慧聪网不仅依托以互联网技术为核心的买卖通产品为用户提供周到的解决方案，还充分利用雄厚的传统营销渠道—慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告及各类展会开展多渠道的、线下为主，线上辅助的全方位服务。 三、常见的第三方交易平台 3、环球资源网（） 是一个B2B多渠道的国际贸易平台，为专业买家提供采购信息，并为供货商提供综合的市场推广服务。 环球资源网协助其超过657817名活跃买家在全球供应市场进行更有效地采购，公司的目标是提供最多及最有效的市场推广途径，协助供货商向遍布230个国家平时难以接触的买家推销产品。 环球资源网为其客户提供包括网站、专业杂志、展览会和网上直销服务、广告创作、教育项目和网上内容管理等支持服务。 三、常见的第三方交易平台 4、中国制造网（/） 是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。适合于外贸企业。 课堂训练1 1、打开阿里巴巴、慧聪网、环球资源网、中国制造，分析相互之间存在的差异（网站商品分类、服务内容等）。 任务1 第三方B2B电子商务平台的应用 1、注册阿里巴巴会员（选择行业、主营商品） （诚信通VS普通会员） 2、通过搜索引擎找到某一商品的卖家 3、通过分类目录，寻找买家、达成交易 4、发布供应信息（进入后台阿里助手） 任务1 第三方B2B电子商务平台的应用 5、通过阿里巴巴后台，了解企业排行榜规则 6、订阅商机快递 注册会员 任务2 第三方B2B电子商务平台的使用技巧 任务导入： 如此多的第三方B2B电子商务平台，阿里巴巴、慧聪网等，到底应该选择哪一个？ 一、交易平台的选择依据 （一）有效的用户和信息量是选择第三方电子商务平台的首要依据 一、交易平台的选择依据 （二）平台的行业定位、面向区域是有效选择的第二个因素 综合性平台行业范围广，人流量大，如阿里巴巴网、环球资源网、慧聪网等 行业平台行业纵深性好，且专业服务突出，如中国化工网、中国纺织网、仪表展示网等 二、交易平台的使用技巧 （一）是否做好了网络营销的基本工作 1、产品图片清晰，产品介绍准确、详细 2、公司介绍准确，详细