高效能营销团队建立(案例版).pptVIP

控制体系的链条管理 案例：每个人必须在管理链条上（外包） 客户 生产经理 储运经理 市场订单 50% 30% 20% 100 100 85 100*50%=50 100*30%=30 85*20%=17 假设 计划 订单100万$ 工资总额100% 工资流→人员 订单流→流程 应发 计酬 用职能管理方法计酬 用流程咬合方法计酬 合计 97 85 30 √ 索酬17-索赔12= 50 √ 销售经理 生产备货 制单出运 5 工资总额85*100 =85 货物出运85万$ 市场 控制体系的强势与弱势 高效能营销团队建立 顾客至上 Customer Focused 把产品 卖出去 * 高效能营销团队建立 —— “执行营销”系列课程 庄志敏 海尔在营销方面的成就 2003：800亿 2002：720亿 2001：602亿 2000：406亿 1999：265亿 1998：205亿 1997：165亿 1996：108亿 1995： 62亿 Haier 高速增长 现款现货 不打价格战 是1995年的13倍 市场营销 企业文化 企业战略·人力资源·企业管理·市场研究·技术开发 为顾客提供解决方案 交易型营销：以利润为中心 双败 关系型营销：以方案为中心 双赢 解决方案应包括： 目 标 控 制 激 励 案例：拉广告、减肥 管理营