采购管理转型-cgzx02(品类支出分析及供应市场分析)v1.0-20110926.pdfVIP

宇通客车采购转型咨询项目 培训2：品类开支分析及供应市场分析 郑州, 2011年9 月26 日 A.T. Kearney Inc 2011年版权所有© 此文件由科尔尼管理顾问公司准备， 供客戶及科尔尼共组团队使用 ， 未经科尔尼管理顾问公司事前书面同意， 本文件之任何部分不得为其它目的所使用 对采购品类进行定义并进行品类的开支分析和供应市场分析是战 略采购的第一步，为后续工作奠定基础 战略采购流程 部分活动内容 定义采购品类 • 确定用户要求 • 是战略采购的基础，为制 • 确定品类定义 1. 完整定义采购品类 • 了解行业和供应市场 定采购策略和供应商管理 策略提供支持 • 确定合格供应商 • 确定供应商的增值能力 • 通过客观数据分析了解采 2.建立供应商资料库 • 确定供应商“短名单” 购需求，并依据采购管理 • 评估议价实力 的需求对需要采购的产品 • 评估备选战略 和服务进行划分 • 选择适宜方法和技巧 3.制定采购策略 • 考虑选择竞争性方法还是关系方法 • 采购的品类划分以供应市 • 核实并调整采购战略 场为标准，将同类供应商 4.确定实施路线 • 制定实施计划 可以提供的产品和服务划 • 规划谈判战略 为品类进行科学化、专业 • 同供应商进行谈判 化的管理 • 评估供应商建议书 5.选定供应商 • 在采购流程初期就开展分 • 规划并实施向新供应商过渡的方案 • 根据数据库，实施新的定价方法 析，从而确保扎实了解供 • 改进联合流程 应商基础 6.执行采购交易 • 监控市场状况 • 通过有序方式开展分析， • 评估新技术和最佳实践的影响 从而确保在整个采购流程 7.持续跟踪 • 确定重新审核品类的机会 中能够对供应市场加以必 要层次的洞察及了解