2011年2月18日早会训练课件【增员上班族】.pptVIP

小王的问题 主管老张的分析和建议 上班族的特征与需求 时间不自由，不能自主掌握自己晋升、加薪和发展机 会，职场人际关系复杂； 渴望拥有公平、透明的晋升机制，渴望自己的辛勤付 出能获得较高的收入回报，可以自由支配时间，不被 朝八晚五束缚，渴望突破自我，实现价值 增员面谈三步曲 第一步：开场话术 第二步：动摇话术 以您的学历和资历，现在收入一定很高，现在至少也是副处长了吧？ 都说机关、办公室里的人际关系很复杂的，真是这样吗？ 坐办公室每天要朝八晚五，万一孩子病了，您能马上请下假来带他看病吗？ 象您这么优秀的人，难道就甘心坐一辈子办公室，平庸度过吗？ 如果现在有一份工作，您可以自己决定收入的多少，收入上不封顶；自己决定晋升的时间，晋升通道透明；有付出就能得到回报，不用费心应对复杂人际关系，还有各种系统的培训帮助您提升……您有没有兴趣考虑一下呢？ 这样的机会，您说是不是一定要好好把握一下呢？ 第三步：邀约话术 这样吧，刚才跟您介绍的这个工作，您可能还不是很明白，或者不太相信，这都很正常，我当初和您的想法是一样的。我建议您先别做决定，不管做不做，多了解一些，自己多一个选择总是没有坏处的，您说呢？ 我们公司将在X月X日举办行业说明会，到时侯请您去听一下，这样更能详细的了解这个行业和我们公司的实际情况…… 那我在开会前一天跟您电话联系,到时候我带您一起去…… 拒绝处理 您说的话我能理解，我也曾经是这么想。不过，如今什么样的工作稳定呢？任何行业要想赚钱多，还不是看业绩？稳定不稳定是相对的，赚到钱才是真稳定，您说是吗？ 保险是目前最有发展潜力的行业之一，国家在大力支持。我们公司的培训制度和奖励制度都会为您的收入提供可靠的的保证，只要努力，就一会有丰厚的回报。 不管怎样，我非常希望您能参加公司举办的创业说明会，全面了解这个行业和我们公司，等您了解之后再作选择才是明智的，您说呢？ 那我X月X日跟您提前电话联系，我带您过去，您有什么问题也可以记下来，咱们了解的越详细、越彻底越好…… 拒绝处理 您的这种顾虑我原来也有。其实，在我们的日常生活中，处处都面临着推销，婴儿出生的第一声啼哭就是向母亲推销自己，男孩子追女朋友时同样也是在推销自己。推销本质都是一样的，我们可以边学边做嘛。 像您这么优秀的人，人脉关系这么好，不愁找不到客户，何况公司还会提供一整套完善的培训，主管会对您一对一辅导……只要用心付出，一定会获得丰厚的回报！ 难道您希望一辈子就在办公室里过着波澜不惊的生活？不管怎样，我希望您听完公司的创业说明会，等您全面了解之后再作决定，您说呢？多了解一下，给自己多一个选择总是没有坏处的。 那我X月X日跟您提前电话联系，我带您过去，您有什么问题也可以记下来，咱们了解的越详细、越彻底越好…… 2011年开门红早会训练系列课件之—— 增员上班族 大家好，我是小王，又见面了！ 通过近期做的一些增员尝试，我认识到针对不同的人群，增员话题的切入点和侧重点要有所区别。 我身边有不少上班族，不知道针对他们，该怎么谈会更能打动他们呢？ 大家好，我是老张，是小王的主管。 小王非常用心，善于总结学习，非常勤奋。 持之以恒，我相信他一定会成功的。 关于上班族的增员方法，我建议小王： 开场话术 动摇话术 邀约话术 切入工作的话题，了解其发展需求 了解其对现状的不满，激发改变意愿 邀约创说会，进一步促成 李姐，好久不见，您还在原来的单位上班吗？工作 挺忙吧？ 开场话术——寒暄赞美，拉近距离 动摇话术——提问引发对方的思考 动摇话术——给出方案吸引对方深入了解 第二步：动摇话术 邀约话术——邀请到创说会上详细了解 话术背诵 要求： 1. 全体背诵话术 2. 时间：10分钟 现场演练 要求： 1. 上台演练：讲师找一对学员上台演练 2. 演练点评：学员点评，讲师点评 3. 一对一演练：全体学员两两互相演练 做保险收入不稳定 销售太难了，我做不好