“新五菱之光”销售工具手册 2010年.pdfVIP

上汽通用五菱 新五菱之光销售工具手册 内部资料 严禁外传 列入交接 内部资料严禁外传 目 录 新五菱之光六方位绕车介绍要点及话术范例 新五菱之光主要竞争产品对比明细 新五菱之光常见顾客问题解答参考话术 汽车驾驶维护保养常识 内部资料严禁外传 1 SGMW产品销售工具包——产品销售工具手册 六方位绕车介绍要点及话术范例 内部资料严禁外传 2 SGMW产品销售工具包——产品销售工具手册 六方位绕车介绍 方位六： 车内部 方位四： 方位三： 车后方 乘客侧 方位二： 正前方 方位五： 驾驶侧 方位一： 左前方 内部资料严禁外传 3 SGMW产品销售工具包——产品销售工具手册 六方位绕车介绍 左前方 • 五菱之光品牌历史概述 • 新五菱之光市场定位 • 新五菱之光卖点概述 • 车辆的基本技术参数 • 不同的颜色选择 内部资料严禁外传 4 SGMW产品销售工具包——产品销售工具手册 卖点 客户利益 销售运用 五菱之光产销量及 放心选购和使用； 销售话术范例： 客户口碑 您现在看到的是上汽通用五菱推出的新五菱之光车 型，说到五菱之光，我想您一定不会陌生，五菱之光 是一款非常畅销的微车，在2009年的销售量超过了60 万辆，平均每月有5万人成为五菱之光的车主，五菱 之光从2002年上市销售至今，社会保有量已经超过了 200万辆，是中国产销量最大的微车。广大的用户对 五菱之光也是称赞不已，都说五菱之光车的品质好， 结实又耐用，拉得多、跑得快，燃油费用和维修保养 费用都很低，是一款能让人放心选购和使用的真正好 微车。 换代车型 漂亮有面子； 销售话术范例： 驾乘舒适； 新五菱之光是一款全新的换代车型，整车运用了领先 整车尺寸 装得多、拉得重； 的感知质量设计方法，从外形到内饰都给人耳目一新 的感