汪茂勤-创新发展中的高正农化.pdfVIP

GoodAgro® 创新发展的高正农化 高正农化制剂创新之路 报告人：南京高正农化有限公司 董事长：汪茂 南京化学工业园方水东路1号 公司概况 高正农化是一家专业从事农药剂型研发和制剂OEM出口的公司15 年来，与国内农药企业和农药外贸公司合作，加工出口16种农药剂 型、600多个制剂品种，总销量达30000余吨，成为国内外知名的 农药制剂厂商。 制剂创新的背景 ￭ 由于新农药开发耗资大、周期长、难度越来越高，通过有 效组分复配和剂型创新寻求差异化市场已成必然趋势。 ￭ 生态环境的胁迫，全球蔓延的抗性使得农药制剂的多样性 和差异化愈加迫切。 ￭ 跨国公司以专利产品和品牌优势占据主流市场，国内制剂 企业面临日益严峻的生存压力。 ￭ 我国农药企业2600多家，其中原药企业750多家，制剂企 业1800多家，在同类或相同产品上，制剂企业很难与原药 企业竞争。 制剂创新的背景 ￭ 我国农药登记存在严重的同质化，一个专利过期成分登 记几百家，甚至近千家，追逐有限的市场，竞争严酷。 ￭ 农药助剂跨国公司纷纷进军国内市场，其技术服务使SC 、WG等水基化剂型得到普及，剂型门槛越来越低。 ￭ 国内低端的农药制备工艺和设备使得制剂加工的投资门 槛很低，也加剧了低层次的制剂竞争。 ￭ 农药制剂出口追逐低价，加工企业利润薄、风险大。 ￭ 一般意义上的差异化，如出口加工产品的难度、质量、 工艺、包装等短暂优势很快被打破。 ￭ 一般意义上的差异化，如出口加工产品的难度、质量、工 艺、包装等短暂优势也逐渐被打破。 只有独家创新、独家品牌的位隔才是最具竞争力的差异化 ，也是高正农化痛定思痛的必然选择。 高正农化如何转型？ 1、从单一OEM向自主品牌的国际、国内两翼市场伸展的“蝶式 ”转型； 2、在国内市场，以苏、浙、皖市场为基地，向黑龙江和新疆两翼 市场伸展的“蝶式”区域市场转型。 3、打造水稻病虫草害防治全方案，向水稻细分市场转型； 4 、在剂型上，向漂浮大粒剂、薄壳速释微囊悬浮剂、喷聚法造粒 的水分散粒剂和悬浮种衣剂等具有核心竞争力的剂型转型。 5、从单纯的制剂生产向栽培取向、药效评价、市场价值转型。 以制剂创新打造核心竞争力 创新宗旨：要么唯一，要么第一。 竞争战略：资源优势+专家团队+专利技术+品牌战略。 专家壁垒：在剂型、有效组分筛选、配方技术、制备工艺、应 用技术等方面汇聚了国内外高端专家团队。 专利壁垒： 2016年以来新申请20余项发明专利，覆盖水稻、 小麦重大病、虫、草害防治技术。 资源壁垒：与跨国公司及国内原药创新企业合作，寻求稀缺资 源或准专利优势。 时间壁垒；以独创、独家登记，首创并领先登记的创新产品构 筑时间壁垒，领先抢占市场。 投资壁垒：引进国际最先进的设备、工艺与行业竞争者拉开差 距。 品牌壁垒：埂上抛、宝囊已形成国内独家品牌。以“抛”“ 微囊”系列打造市场品牌。 差异壁垒：以“高、新、难”的OEM订单角逐制剂出口加工 市场。 2015年，江苏省农药协会以高正农化在农药剂型上的持续创 新和自动化、清洁化生产在行业的影响力，赋予高正农化“农 药制剂行业领军示范企业”的称号。颁发百草枯粒剂、微囊悬 浮剂、漂浮大粒剂创新奖。 创 新 成 果 高正农化 创新宗旨 要么唯一 要么第一 创新成果 中国第一个获得登记的漂浮大粒剂 埂上抛® 稻 田除草施药方式的划时代创新 ® 埂上抛® 传统除草方式的痛点： • 拌土拌肥，下田撒施， • 喷雾施药，费工费力。 • 两封一杀，三次用药， • 安全性差 亩成本高， 埂上抛® 埂上抛® 埂上抛的施药方式： 沿田埂将装有药粒的水溶袋直接抛施水面，水溶袋约1分钟溶 解，药粒随即游