安利激励-ABC法则.pptVIP

ABC法则 在家里卖东西 安安宁宁赚一百万！ 以家为店天天营业！ 世界上有些事情，很难办 自己永远不能把自己举起来。 自己的刀削不了自己的把。 自己的孩子自己管不了。 自己的家人最反对你做安利。 自己能力、知识、说服、见证都太微弱。 别人家的饭好吃 远来的和尚会念经 世界上再难的事，都会被解决 人上天——飞机、宇宙飞船 孩子——老师 家人反对——成功老师、会场、公司 个人能力低——找能力高的帮助 合作就是力量…… 只有想不到，没有做不到。 ABC法则 什么是ABC法则：有智慧、有人缘、有礼貌、有能力者，为达到个人或组织的目标，借助外部力量方法。 A—代表被借力者。老师、伙伴、知名人士、会议、书籍、光盘、工厂、店铺……。 B—代表借力者。个人、小组 C—代表目标。准顾客、顾客、代表、DD等 运用的时机 销售产品 销售会议 销售机会 销售知识 销售观念 如何运用（一） B在C的面前经常推崇A,让C自己想见A。 B把C的情况及早的告知A，让A做好准备。 B准备好跟进的资料、工具、产品 B选定好地点、时间、布置好环境 B电话或当面邀请A、C B确定A、C能顺利找到指定的地点 B在约定时间前1—2小时再次确认 如何运用（二） B安排C提前15－20分钟先到现场 B邀请A按时到现场 B一定要按时第一个到或和C一起到场 B要先介绍A给C认识，再介绍C给A认识。 B根据场地安排落座 B再次简单介绍推崇A、赞美C 如何运用（三） B要始终坐在C的旁边 B要非常专心的看着A，认真听讲 B要随时点头、微笑、是、对…… B要带笔记本认真记录A的讲话重点 B适当时候鼓励C向A提问 B一定不要中间打断A的谈话 B一定不要回答C的任何提问 谈话结束 B要非常热情的送水或饮料表示感谢、尊重 B在送走A时，鼓励C与A握手道别 B及时回答C提出的其它问题 B要鼓励C做决定 B要与C确定下次见面的时间、地点 B要及时与A联系告知C的反应，确定下次跟进的内容、方法 注意事项 谈话过程中不递烟、送水、送水果等 谈话过程中关闭一切响闹装置 谈话过程中关好门，不要乱进出 谈话过程中管好儿童、崇物 谈话过程中B一定不要离开（必须） 谈话过程中座位一定要正确 启示 足球比赛 篮球比赛 运动员——教练 助人快乐，求人痛苦。 谢谢！ 祝大家安利事业 芝麻开花节节高 * *