2005东风日产整合营销活动专营店指引手册教程.pptVIP

报纸硬广设计效果图 本设计只供参考，以总部下发文件为准 1/2版 1/4版 3-2. CCTV城市海选活动专营店工具箱内容参考 店头布置物料设计效果图 店头物料布置以《东风日产专营店店面形象管理规范手册》2008年第四版为准。 本设计只供参考，以总部下发文件为准 节油排行榜 活动宣传展架 3-2. CCTV城市海选活动专营店工具箱内容参考 * 蓝字内容及图片为示例 3-2. CCTV城市海选活动专营店工具箱内容参考 XX专营店冠军资料介绍表 *姓 名 *性 别 *年 龄 *身 高 *身份证号码 文化程度 工作单位 单位电话 *手 机 *住宅电话 传 真 *电子信箱 邮政编码 通信地址 驾驶证证号 驾驶证档案号 准驾车型 驾 龄 *是否东风日产车主/现驾车型 □是 车型：天籁 □否 车型：雅阁 曾驾车型 *比赛成绩 （百公里油耗L） *比赛车型 (排量/变速箱) 天籁2.0 MT 曾参加节油比赛及成绩 *挑战CCTV擂主宣言 *主观初步评定 性格: □外向 □内向 沟通能力：□健谈 □一般 □沉默 其他特点：有亲和力、较易危险驾驶，等等 *需要上传的附件 （电子档） 1、身份证（双面） 2、驾驶证（含驾驶证副页） 示例 *号内容为重要信息，请务必填写 2-1-2. 行动一：CVT双雄会－轩逸09款 逍客炫酷色联袂上市活动概述 行动名称：CVT双雄会－轩逸09款 酷黑逍客 联袂上市 行动时间：9月3日－10月31日 策略及目的: 两个新品上市时间契合，联合推广加大新车效应； 突出CVT卖点，满足客户关注油耗的需求 行动介绍: 轩逸09款，升级配备全新上市 1.6L全系 后轮鼓刹改碟刹 1.6XL 增配前大灯自动开闭功能 2.0XL及以上 配备全自动正负离子清新空调 2.0XL及以上 配备车载蓝色免提系统 逍客增加新车色－碧玉黑 注：本指引文件后附轩逸09款和酷黑逍客的详细指引 2-1-3. 行动二：TIIDA、骊威节油英雄 超值惊喜活动概述 行动名称：TIIDA·骊威节油英雄 超值惊喜 行动时间：9月1日－10月31日 策略及目的: 骊威、TIIDA是入门级家庭轿车，同时所处B、C区隔细分市场，潜力巨大，竞争激烈，消费者对促销活动信息更加敏感，而现阶段两个车型没有新的产品诉求点，所以利用本次5周年100万台大活动的感恩回馈来进行两个个车型的促销活动 突出并强调HR16DE发动机的节油特性，满足客户关注油耗的需求； 专营店活动操作要点： 1）总部的促销政策见总部销售部工联单，9月1日下午发出。 2）在优惠额度内制定适合本店本区域的终端优惠活动内容并扩大活动告知范围 3）业代主动向到店客户告知感恩回馈行动内容 4）业代主动联系意向客户并跟踪客户反应，及时掌握活动进展动态 5）对保有客户进行相关背景说明和引导 注意事项： 1）避免将本次活动解释为车型价格促销，要把本次促销活动内容作为东风日产周年100万台感恩回馈行动的一部分来介绍。 2）避免将TIIDA和骊威车型定位混为一谈。 2-1-4. 行动三: 绿色服务月贴心服务感恩百万车主活动概述 行动名称：绿色服务月贴心服务感恩百万车主 行动时间：9月1日－10月15日 策略及目的: 1. 利用原有“秋季服务月”活动，进行主题包装纳入5周年100万台感恩活动的服务部分，以提高顾客忠诚度与宣传效果； 2. 提高顾客满意度，促进回厂台次与纯正备件的销售。 行动介绍: 免费检查 系统商品市场推广 顾客消费激励＋销售人员激励 感恩特别回馈 注：服务月的具体方案请参照售后服务部下发的“秋季服务月通知” 2.2 专营店广宣物料清单 投放时间：08年9月1日－11月30日 执行重点：1.各店配合总部的媒体投放进行当地的媒体宣传； 2. 专营店报纸广告分两个阶段： 9-10月重点“辉煌共创 感恩盛典——东风日产5周年·100万台”主题传播+节油比赛+新天籁品牌深化传播 11月重点新SUV上市 名称 版式 物料下载方式 下载时间 更快、更省……冠军谁属？ ——CCTV全国城市汽车节油极限挑战赛 东风日产北京站 城市海选专营店报广（黑白彩色） 1/2 网上市场部/工作资料/广宣制作物料/辉煌共创 感恩盛典—东风日产5周年·100万台营销活动目录内下载 9月1日 更快、更省……冠军谁属？ ——东风日产全车系· CCTV全国城市汽车节油极限挑战赛 城市海选专营店报广（黑白彩色） 1/4 行动一：CVT双雄会－轩逸09款·酷黑逍客联袂上市！报广（黑白彩色