恒兴村镇银行力推菜篮子工程-福鼎恒兴村镇银行.pdfVIP

内部刊物 2013年第十一期（总第37期） 【支农动态】 恒兴村镇银行力推菜篮子工程 值此福鼎恒兴村镇银行成立三周年之际，我行开展了新一 轮小微贷款的营销活动。通过对福鼎及太姥山镇农贸市场摊位 经营商户的前期走访，我行发现菜市场是一块潜力巨大但开发 程度并不高的地点。“说实在的，我们也有去菜市场买过菜，总 以为菜市场中的都是小摊位，没有什么资金需求，但是调查后， 我们都吓了一跳，一个小小的并不起眼的摊位，一年租金竟然 高达13 万元，海鲜年销售达500 余万元，一般二三十万的资金 就能满足资金需求”。营销分析会上客户经理汪燕燕如此说道。 为把我市中心市场经营户资金需求摸清楚，我行与福鼎市 中心市场协会召开营销座谈会，并与中心市场的各位理事进行 交流，了解中他们对小额贷款的需求。座谈会上，大家各抒己 见，对村镇银行如何在中心市场开展小微贷款提出了自己的宝 贵建议。市场协会的陈会长大体介绍了中心市场的情况，“现在 在中心市场从事经营的有600 余个摊位，摊位租金从几万到十 多万元的都有，在每年的12 月份摊位投标时，是这些在中心市 场经营摊主资金最紧张，需求最迫切的时刻，这时候也是他们 - 1 - 最需要你们的贷款支持”。另一位从事海鲜销售的理事阮守正也 说到：“现在各摊位生意作大了，外面赊帐也多了，对资金的需 求就更大，所有对贷款的需求也相对比较大。” 针对各位理事提出的想法和要求，我行通过采取联保、互 保、抵押等灵活的担保模式，推荐办理摊位按揭贷款、小额个 体工商户贷款、妇女贷款等，满足他们日常经营的资金需求。 经过实地调查、上门服务的方式，截止目前，以3-6 户联保的 模式 ，我行首批已发放贷款19 户，金额365 万元。客户经理每 次去中心市场进行贷款前调查，都会引起不小的关注，当他们 看着我们的工号牌说道：“这是恒兴村镇银行的员工。”简单的一 句话对我们来说却是一种肯定和鼓励。 作为福鼎的草根银行，恒兴村镇银行立行之初就本着“支 农、支小、支实”的经营方针，坚持“小额、分散”的原则，如今， 村镇银行通过专业化、批量化的操作，辅以各类非财务的“软信 息”，以更加积极的授信模式、更加全面的金融服务模式支持我 市经济的发展。 （营业部 王晓宇） 村镇银行助生产 种粮大户喜增收 素有“福鼎粮仓”之美誉的店下镇，依山面海，山海资源丰富， 盛产粮食、茶叶、蘑菇、紫菜等多种农副产品，是福鼎市的农 业大镇。但是，长期以来农村信贷资金投入不足，资金短缺的 问题成了店下农民扩大再生产的最大阻碍。 福鼎恒兴村镇银行为“三农”破难解困，自开业之初即确定了 “立足福鼎，服务三农、服务小微企业、服务市民百姓”的市场定 位，并始终践行宗旨，不断加大对“三农”的扶持力度。仅针对店 - 2 - 下镇，2011 年度发放 156 笔农业贷款，计 2121 万元；2012 年度发放500 多笔农业贷款，计4800 多万元 ；2013 年上半年 度更是力上加力，已发放 228 多笔农业贷款，计2003 万元 ， 极大地促进店下镇农民的增产增收。 例如，店下镇种粮大户林纯迁，原来在海田村种植蘑菇4.5 万平方尺，可苦于缺少发展资金。恒兴村镇银行在深入调查后， 及时给予了资金支持，使得他在兰亭村又扩大了 2 万平方尺的 厂房，还多种植了 100 多亩水稻田，解决了该户发展难题。同 样是种粮大户的李基设，在得到资金支持后，由原先种植水稻 田120 亩，扩大到种植258 亩，达到了扩大再生产的明显成效。 还有店下镇经营大米加工的林守勇，也在恒兴村镇银行的贷款 资金扶持下，购买了新的机具，不仅加快了大米的加工速度， 也大大增加了每年的大米产量。 三年来，仅林纯迁、李基设、林守勇三名种粮大户，就在 恒兴村镇银行得到贷款支持共计60 万元。现在，该三户种植两 季水稻每季每亩可增产50 斤、增收75 元。像这样通过