做微信营销必须要知道的事.doc

盘点：做微信营销必须要知道的事 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2015/6/15?12:22:00论文作者：未知 ? 　　第一，千万不要被粉丝经济忽悠了 　　在你能够输出足够有料的内容、产品和能量之前，这跟你没啥关系。在这之前，只是熟人经济，最多是体验经济，因为熟人觉得你的事情就在身边，是一种见证、是一种参与。 　　从体验到膜拜成为粉丝，是一个漫长的系统的自我修正、修炼的过程。让粉丝经济与你有关，你准备好了吗？ 　　第二，如何玩转微信营销？ 　　首先，你是个好人，传递正能量，这也是所有营销的基础。但很多人做不到这一点，尽管坏人都挣了钱，我仍然鄙视他们。 　　其次，具备综合营销能力，文案、创意、网感、广告、媒介各种都要懂。 　　最后，要有好产品，能持续输出有价值的东西。 　　第三，如何给自己微信取名？ 　　微启动建议是：实名。因为名字即品牌，名正则言顺，名字代表着父母恩典，名字折射人的初心。同时，实名代表着信任。微信是所有社交工具中关系最强的产品，更应该实名。实名更意味着平等尊重，不论资排辈，直呼其名是另一层面的尊重。 　　当然，实名+公司/项目名称也是很好的推广。即便你不发任何产品信息，只要你足够活跃、内容足够有吸引力，你的产品、项目、公司就会保持持续曝光。 　　比如，可以取名：“微信某某”。但这视个人喜好而定。不过这也表明，我还处在奋斗之中，希望借助个人刷存在感增加点品牌的随机曝光。如果觉得自己是个人物了，就取实名就好了。 　　不要以为在自己名字前加个“A”，你就能占据别人通讯录最前面。对方改个备注你就消失了，这种做法也挺令人反感，互动与否是根据关系强弱来决定的。 　　第四，如何通过微信营销自己？ 　　微信是真实社交的线上部分，要做个真实的人、值得信赖的人。做人这事儿这里不讲。用微信拉近真实社交的距离，老朋友联络起来，让新朋友关系更近。 　　同时，建设自己的场域力，打造自己的“微信场”。正能量也好、专业度也好，找到符合你个人的联结点。 　　想想你的独特定位是什么？ 　　比如，是专注于帮助传统企业转型??研究者、微营销实践者。想想你的气质能量是什么？ 　　有了“微信场”，会聚集“志同道合”的人，人以类聚、物以群分，无论是目标客户还是合作伙伴，“对味”更长久。 　　在这个过程中，首先，要放弃推销思维。一加上就发广告，一转帖就是求转发，一入群就是扔几坨广告，这是无礼、这是霸王硬上弓。谁喜欢半夜被敲门呢？ 　　其次，要有用户思维，想想朋友们能否从你这里获取价值，想想朋友们会怎么想。 　　最后，要有平台思维，人是个体，但你包容、你给别人机会，就是在建立无形的平台。要把自己当一个平台，让彼此参与直到发生关系。 　　第五，不要求转发 　　别人喜欢，自己就会转；不喜欢，转了就是关系绑架，伤不起，除非关系很好，但也不要过度使用。求了，关系就失去平衡，自己处于被动地位，下次你还怎么求？ 　　非要求转发的话，那你自己平时多转转别人有意义的内容，要求到别人时也会自然些。 　　非常特殊情况下的不得已求转，要做说明。要记住，你在微信上的每一个动作，都在折射你内心的思维。 　　第六，增加关注的4个方法 　　1.导入原有社交平台粉丝。比如微博、QQ等； 　　2.入群。然后把所有人都加上，但要有选择性并花时间优化； 　　3.参加活动。在名片上加上微信号，现场互加或寻找附近的人加； 　　4.通过公众号宣传。 　　无论哪个方法，最重要的是要坚持，不要为了加关注而泛滥地加，毕竟微信不是菜市场。 　　加关注后如何处理？ 　　尽快打招呼。以前发个握手，现在我会发自我介绍，这个自我介绍它会一直存在于我的收藏里，随时取用。这就跟人初次见面要发名片、要握手一样，这是基本礼仪。切忌不要一上来就谈自己的产品，除非他主动问你。 　　关注后进入观察期，看他如何对待你、每天发什么、转什么，人是装不住的，你很快就能看清他。 　　第七，个人玩微信每天发点啥？ 　　1.发生活，不发隐私。你总有热爱生活和发现生活之美的一面。 　　2.发工作，不发机密。比如，工作或是客户带给你的积极的、有益的东西。 　　3.发兴趣，不发炫耀。兴趣是最好的老师，也能感染很多人，但要避免炫耀，无论是车是房是包。 　　不建议什么都不发，这个时代不表达、不分享的人也忒神秘了吧。总之，我不是支持你“虚伪”，而是支持你做一个更好的自己。 　　怎么在微信上卖货？ 　　从某种意义上讲，微信其实不适合直接卖货。熟人生意，本质是捧场，不是真的生意，因而也成不了模式。只有在一种情况下，熟人生意可以成为模式，那就是直销。但用微信做直销，组织执行是个问题，更需要系统的支撑。同时，微信相对封闭，与现代消费越来越需要的透明相违背。 　　微信不便直接卖货，但有助于卖货 　　第八，微信卖货前必须搞明白的5个观点 　　1.你卖的