G公司如何突破困局,实现规范化管理？.docVIP

G公司如何实现化管理…… 一、关于G公司的发展状态： 企业的发展阶段一般分为创业期（创业期又可分为创业机会期、创业发展期和创业转移期）、发展期（发展期又可分为成长期、成熟期和稳定期）、再次扩张至上新的台阶或走向衰退。 G公司八年来依靠自身努力，逐步成长为具有一定竞争力的企业，渡过了原始积累阶段和创业期，目前处于发展期中的成长期阶段。公司在这一阶段目前尚不具备成长期与之配备的成长条件。能否固化已有经验，弥补自身短板和缺陷，科学而全面的建立管理体系，满足标准化克隆要求，是解决当前发展瓶颈问题之关键。 为实现新的发展目标，管理的科学化是实现公司持续发展的先决条件，G公司尚未采用科学的管理模式，建立科学管理的系统，包括组织架构的合理构建和管理活动、管理流程的优化设计，管理要素的整合、优化，以确保可持续发展；同时要构建公司组织体系，强化组织行为，提高组织对各种资源的配置和运用能力。上述内容应是G公司目前管理工作的重点。当前要充分利用已有市场资源，巩固传统市场，确定战略，重新组合资源，培育企业核心竞争能力，为实现新的战略目标创造条件。正如中国近代革命史一样，当游击队和正规军相对的时候，游击战也许可以在局部获得一些胜利，但要争取全国乃至全球的胜利，必须尽快成为正规军目前存在的主要问题是“个缺乏、个依靠”主要的问题总结为“七个缺乏个依靠”第一缺乏有针对性的经营计划和预算，依靠感觉打仗而不是靠脑子打仗第二缺乏明确的岗位责任与职能分工，依靠感觉而不是靠；第三缺乏对经营过程的制度化管理，依靠感觉经营而不是靠科学的管理经营第四缺乏一套科学、有效的绩效考核办法，依靠老板的权威与亲情而不是靠制度 营销政策及产品、价格管理： 营销的政策，诸如价格的制定、销售提成、合同的签订、公司客户的管理以及销售的各个环节缺乏科学合理的规章制度和流程的支持，销售政策、代理商年度返利等政策都是“包包帐”，停留在老板和老板弟弟的脑中；产品定价缺乏成本数据支持，价格管理部门错位（技术部负责管理）；产品生命周期及产品组合观念尚未形成；公司客户的管理混乱，没有归口管理部门，尤为严重的是公司内部为了自身利益，在新产品推广和集约化市场开发推广上无力。 那么G公司如何才能摆脱这“个缺乏、个依靠”？“操作方法或套路”道理大家都知道，关键在于实施，在于怎么做如何才能把企业建成正规化管理或者规范化经营的持续增长企业 4