优秀展厅销售话术及销售案例集萃—高尔夫GTI（2010年5月）.pdf

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2018-04-22 发布于湖北
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优秀展厅销售话术及销售案例集萃—高尔夫GTI（2010年5月）

高尔夫GTI 优秀展厅销售话术及销售案例集粹 2010年5月仅供内部使用本手册所涉及的装备、图片、技术参数等信息以销售公司最终公布信息为准一汽-大众销售有限责任公司大众品牌培训部前言广大销售人员在实际工作中，在培训部已有销售话术的基础上，进行了有益的拓展，涌现了很多优秀的销售案例现在，培训部定期将这些优秀销售话术、销售案例收集，整理后在全网络内进行推广，以提升经销商终端销售能力本集萃包含三部分内容： 1、卖点话术 2、异议应对 3、竞品对比望广大经销商销售人员能仔细学习，取长补短，进一步提升展厅终端销售能力对积极反馈的经销商致以衷心感谢！并热盼继续支持培训部工作！ 2 目录卖点话术异议应对竞品对比 3 卖点：TSI发动机卖点展厅现场话术话术与奥迪相同的发动机制造品质，位列世界十大发动机之首。全转速发动机、异议低转速高扭距、高转速高功率。加速能力全面超越同级车，高速稳定全面超应对越同级车，动力全面超越同级车，使用油耗全面低于同级车。竞品对比推介方法展厅讲解用户描述对汽车有鉴别能力。 4 卖点： GTI标识卖点话术异议展厅现场话术应对竞品对比带有GTI专属标识的蜂巢进气格栅、方向盘上的金属GTI标识、