因纳特市场营销模拟软件实习报告 3926字 投稿：傅畤略.docVIP

因纳特市场营销模拟软件实习报告 3926字 投稿：傅畤略 因纳特市场营销模拟软件实习报告 一、 总体经营状况 本次实训主要是围绕，创建模拟公司然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。主要包括了：战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分内容。其中，国内市场又分成了七大区域，我们分别选择自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。 图1—1 全国市场划分 经过了8年的艰苦的经营，我的公司在无数次的大起大落中也终于坚持到了最后，没有走向破产的地步。这8年下来公司基本上没有盈利，因此最终的市场利润排名排到了22。但是，我每年的销售额都很可观，从销售额排名看，是第13名。 装 订 线 表1—1 利润市场排名 二、公司状况 胡润电子科技有限责任公司，就是这次实训中我所经营的公司，生产小鸭牌电风扇，可以生产高、中、低三个档次的电风扇，公司的信用等级为AAA，8年来公司的状态正常，最终的账户金额为1420432.80。我选择的目标市场有华北地区、东北地区、华南地区、华中地区四个区域，但主要还是集中在在华南地区。 表2—1 公司状况 三、公司收支状况 我将每年的支出情况表，和收入情况表进行分类，汇总到各年支出表和各年收入表上，以便于各种数据的比较。根据两张表中的内容可以看出：在经营的第1年和第2年里，产品研发、购买技术、市场开拓的花费占支出的比重比较大；每一年投入的购买媒体费用的数额都很高； 在2014年、2015年企业的经营是最差的，经营过程中出现了严重的失误和偏差；8年的经营，几乎都是支出大于收入。 表3—1 各年支出情况表 装 订 线 四、战略分析 （一）市场竞争情况 为了充分了解消费者在市场上的消费情况和竞争对手的经营情况，以及国家与地方政府的政策，因此我们公司在经营初期做了市场调查和对竞争者的调查。 1.市场调查 我公司从个人收入、职业、受教育程度、国家电子行业政策和地方政府产业环境几个方面进行市场调查问卷的制作，并印制了1000份调查问卷，并进行市场调查与预测。 2．进行竞争对手调查 进行竞争对手调查的途径是，通过花费10000元的了解费，便可看到想调查公司的全部信息，为了了解的更多，我看了10家企业，花费了100000万元。 （二）SWOT分析 1．市场细分笔记 目前，以华东地区的农民、工人、个体户为主，采用扩张战略，低价销售以占领整个市场，产品以落地式和台式为主。 2．SWOT分析报告 S优势：我公司有先进的生产技术，和良好的销售渠道 W劣势：在管理方面还有些欠缺，而且上游中间商有时供货情况不好 O机会：国家的对电风扇政策的大力扶持，和市场需求还有很大。 T威胁：目前，本行业的竞争非常激烈 （三）STP分析 1.S市场细分 以华北地区、东北地区、华南地区、华中地区为目标市场 2.T目标市场 主要以农民、工人、个体户等中低收入的人群为主 3.P产品定位 采取扩张战略，以低价进人市场，进而占领跟多的市场份额，产品的形式以落地 装 订 线 式和台式为主 （四）竞争者分析 华东地区电风扇的需求非常大，因此，竞争也就很激烈，有很多的竞争厂商。要想超过竞争对手，占得更多的市场份额，就需要拥有先进技术，因此还需投入大量的资金进行研发。同时，还应处理好供货商、销售渠道的关系，以此节省成本。面对巨大的竞争，还应做到与大企业的强强联合。同时要做好公关，在公众那里树立好口碑。 五、产品情况介绍 在产品研发方面，在第一年刚开始，为了在年末，可以生产出中高档的产品，于是进行了6项研发，这六项研发成功5项，失败了一项损失了130000.00元，在期末的时候又将剩下的几项全部投入研发。在第一年又引进了国家标准认证，全自动生产技术这两项技术。因此，在第一年末，我就能生产中档的电风扇了，然而没能生产出高档的电风扇，没能完成计划。在第二年初，又引进了交流电风扇电动通用技术，静音技术等，4项技术，引进完成后，就可以生产高档产品了。这样，我就可以，有更多的市场订单，从而抢占更多的市场份额。在产品的包装方面，每个档次的电风扇都有两种包装，我没有在包装方面下太多的功夫，而是每种电风扇都选择了第一种包装。在产品生产方面，我采用按定单生产的模式，这样可以节约成本，而且没有库存，可以充分利用好有限的资金。 表5—1 产品研发情况 表5—2 技术购买情况 六、营销策略 （一）目标市场 依据，目标市场发展状况表可以看出，我选择目标市场是华北地区、东北地区、华南地区、华中地区，四个区域。其中华北地区和华南地区的市场，是在第一年开辟出来的，东北地区和华中地区的市场是在第二年开辟出来的。这四个市场开拓度分别为12.0，13.0，19.0，7.0；在我选择的四个区域中