“互联网”刷新传统电商模式.doc

分析：“互联网+”刷新传统电商模式 论文类别：计算机?-?互联网研究上传时间：2015/6/4?9:06:00论文作者：未知 ? 　　渠道争雄 　　当“互联网+”首次进入今年的政府工作报告之后，一股互联网创业浪潮袭卷而来。记者实地走访发现，东莞电商经济正在不断突破发展的广度、深度和速度，成为东莞发展新引擎。但不可否认的是，也有莞企在实践中发现未如预料的理想。 　　有莞企发现，“互联网+”并不是制造企业搭上互联网这么简单，部分制造莞企尝到甜头后面临新挑战，再度试水电商细分领域期待破局。业内人士指出，如何利用好这个互联网风口让企业实现新的跨越，是当下莞企面临的共同难题。 　　制造企业 　　电商转型之痛 　　张先生最近很忙。为了让公司的电商渠道有所突破，张先生不停地学习各种电商知识，只要哪里有电商的论坛就会第一时间报名参加，期待从这类电商论坛中借鉴企业的成功经验为己所用。在日前一场由政府主办、莞式电商平台承办的“传统企业在互联网+趋势中的探索与对策”的千人论坛上，吸引了20个行业协会及700家东莞企业家参与，张先生也在其中。 　　张先生所在的东莞光能新能源有限公司是一家灯具制造企业，此前一直是传统销售模式，近几年来开始试水电商渠道，期待借助互联网这一风口有番大作为。然而几年里投入不少人力物力，收获寥寥。 　　目前，该公司在国内的B2C、B2B等电商渠道都有涉足，但投入产出不成正比，电商渠道的销量不及公司总销售量的1%。在他看来，目前电商渠道对于公司来说，充其量只是一个产品展示的平台。 　　“都说电商是个大趋势，但目前我们公司在这块的突破有限，暂时只能选择观望。”张先生说，做了几年电商后的感悟就是，电商渠道对于成熟度较高的品牌比较有利，而对于广大成长性的莞企而言，靠广告来博流量成本太高，也不符合现状，“因此不管是境内还是跨境的电商平台，我们现在都会比较谨慎。” 　　东莞厚街一皮具厂的老板更为纠结。这家典型的OEM传统制造企业，1999年就已成立，大部分订单来自海外。但随着订单利润的不断下降，公司也开始寻求新的销售渠道，于是7年前入驻了国内一??名的B2B电商平台。然而经营了整整3年时间却不见起色，投入的成本完全打了水漂，最终以失败收场。 　　该公司负责人李香说，现在工厂接单的利润，除去工人工资等成本外，基本上只够自己花销。“听说电商渠道还不错，但又怕重蹈覆辙，挺纠结的。” 　　类似莞企的这类遭遇，在东莞甚至全国并不少见。在这个互联网时代，有人欢喜有人忧，不可否认的是，也有不少东莞制造企业通过电商实现了飞速发展。不过，这类先试水并尝到互联网甜头的企业，也正在面临新的挑战。 　　尝到甜头后的新挑战 　　上世纪70年代出生的邱建勤20年前就从事木质品加工领域，在最传统、竞争最激烈的木质品行业，现已在国内最大的B2B平台做到翘首。每年出口欧美日韩等地数量可观，这其中90%的订单均来自互联网。 　　邱建勤涉足互联网领域较早。在2002年创立了东莞正兴木制品有限公司后，第二年便步入国内的B2C电商渠道试水。不过事情并没有大家预想的那样，一进入就做得风生水起。邱建勤说，当时对互联网认识不足，进入后没有花心思打理，直到2006年才真正重视这一平台。而这一次，电商渠道让他的企业发生了质的转变。 　　木质品加工行业本就是传统行业，再加上东莞从事这一行业的企业众多，以往的订单大多数靠传统的外贸企业接单，采取的是月结方式，再加上日益摊薄的利润让其压力颇大。在这一窘境下，邱建勤再度回到互联网这一销售渠道，2006年后，该公司开始尝到经营互联网带来的红利。 　　邱建勤说，以往拿到单都是靠应酬喝酒找关系，而在2008年后，这种局面完全被改写。借助于互联网，不需要任何关系就能接到源源不断的订单。公司很快成为同领域的佼佼者，除了设立了香港公司外，在江西建立了新厂。直到目前，该公司90%的订单仍来自互联网。“如果当时不进入互联网，现在可能我们一个订单都没有了。” 　　虽然借助于互联网公司得到飞跃发展，但邱建勤也感受到，从2012年后，欧洲市场不景气、近两年来各地人工成本不断上涨、互联网市场竞争的激烈等多种不利因素，对于生产型企业打击很大。“以往是暴利时代，现在是微利时代，如果企业管理不好，电商没有做好，真的很容易被淘汰。”邱建勤说，最近几年公司再度加大了电商的投入，一年仅国际站和国内站的B2B就至少投入20万元。而为了抢占更多的市场份额，目前也正在尝试国内的B2C领域，研发一些成品工艺品进军国内市场。 　　除了正兴外，其它不少制造企业也在互联网中尝到了甜头。一直专注于生产垃圾处理器的杰美电器总经理宋建玲说，今年参加北京建筑博览会等几个大型展览后，公司网站的访问量增加到上千个，通过网站了解后，至少能接到三四十个希望合作的电话。她说，互联网这一渠道对该公司品牌的知名度