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董明珠到底想干什么？ 论文类别：管理学?-?市场营销上传时间：2016/3/11论文作者：余鸿钧 　　对董明珠这个家电界的女大咖没什么太多的想法。但最近二三年来的事情，让你不得不对她多关注。在一个企业没有建立健全可行的接班人制度前，一个企业的核心负责人将决定这个企业的未来走向，2013年与雷军10亿元对赌，接着跟风推出董大妈开机屏的智能手机，2016年3月上线董明珠自媒体，董明珠这二三年来一系列的行为，让人不得不去关注：董明珠到底想干什么？格力将要何去何从？　　　 　　董明珠自媒体事件　　　 　　2016年3月8日，全国人大代表、格力电器董事长董明珠对外宣布，由她亲自创办的自媒体平台——“董明珠自媒体”正式上线。她说，“欢迎所有支持中国造的人来互动交流，咱们一起为?让世界爱上中国造?建言献策，助力越来越多的中国造走向世界。”这个自媒体里面有什么呢？有董专栏，有明珠学院，还有明珠商城，更有刚推出的大松电饭煲广告，作为一个企业家，为自己的产品做推广，天经地义无可厚非，但是问题并不在这里，而是董明珠自媒体的推出，暴露的是格力公司品牌推广和公关的步伐混乱。　　　 　　为何说格力品牌推广混乱？　　　 　　董明珠自媒体的推出，从上线的内容看，并不仅仅是董明珠的个体行为，既是董明珠作为个人这个个体的对外发声的地方，也是推销以格力为主的电器产品的地方，看看这是一件多么多赢的事情。又是媒体，又是电器销售渠道，又是明珠学院的公开课招募网点。世界上哪里有这么好的事情？如果没有之前格力手机的面世，我或许认为这个董明珠自媒体仅仅是为格力旗下大松电饭煲上市的公关行为之一，但是从格力手机推出后，改变了我对董明珠自媒体上线的看法，这又是一出不够理性的类似“格力手机要秒杀小米”的幼稚行为。仅仅是一个自媒体上线，何以如此上纲上线呢？　　　 　　格力手机，是格力疯狂非理性行为的开始。　　　 　　共产党的统一战线工作贯穿于从建党到建立新中国后的今天，且越加重视，不管是商战还是战争，新开辟一个市场，等于就是多树立一个敌人，统一战线就是让敌人变少，让反对自己的人认可自己，当反对自己的人太多，你还有多大把握取胜呢？因此，跟战争一样，对于企业多元化开辟新市场，也应该是慎重和理性的，雷军也并非是造手机出身的，早先他也不比董明珠更加懂手机，推出了小米，初期阶段不是很成功吗？但你要知道，在小米成立前，雷军最著名的角色其实是投资人，并非身后有诸多产业，金山早不为雷军所倾心，小米手机对雷军而言，是新的阶段从零开始创业，身后无产业负担，且准备充分，对雷军而言，推出小米手机，是战略行为。且智能机同行并不够强大，也非红海市场，这个时候进入智能手机行业，是一种眼光！格力手机呢？它的推出，智能手机市场早已经变成红海了，格力手机的推出，可以说在很大程度上，是董明珠的负气行为和格力的非理性行为所致。格力虽然造空调是老大，造手机难道技术和生产线跟空调是一样吗？真如此，富士康早就没存在必要了。已经推向市场的格力手机，今日又如何呢？分分钟秒杀小米了吗？? 　　从格力手机开始，董明珠变了，格力变了。?格力手机，要么不走寻常路另辟蹊径，要么马上关闭回头是岸，否则没路！　　　 　　明珠自媒体，疯狂中的疯狂。　　　 　　自媒体现在人人可以拥有，但是世界再怎么变，新事物不过是新形式出现罢了，本质性的东西，都未曾改变。有特质个性的东西，才能被市场所认可。大杂烩定性不清的品类，最终不过是过眼云烟罢了，明珠公开课，董明珠是要做培训老师给企业家上课吗？在格力自身还存在问题的情况下，分散精力做企业教母，是下策。大松电饭煲上市，是需要一个公关行为，需要让市场知道，需要网上营销，为何不与人流量巨大的聚划算线上合作呢？那是别人的平台不如自建好用？入股阿里有点难，为何不入股京东呢？如果需要一个可控的线上平台的话，凭借格力的实力，完全可以入股京东等电商平台，既拥有了可控的电商平台，又不分散做产品的精力。从明珠自媒体的推出，也看到了格力的混乱了。　　　 　　前车之鉴：爱国者冯军的落寞　　　 　　明珠自媒体不可否认，有董明珠的中国制造情怀，让我也想起了曾经也风光过的人：推出爱国者数码产品的冯军，爱国者后期连续推出过很多产品，甚至有平板电脑，最后还是落寞了，是市场原因吗？我个人认为是冯军自身的原因，落寞之前，冯军倾心于到处演讲和推销他的国货联盟，已经无心于企业经营了，在本身就变化快速的数码市场，有一个喜欢凑热闹的老总，不出问题都难！格力今天面临的市场形势，也不比当年的爱国者好到哪里去，空调市场就是一年不生产，库存都消化不完，这个市场形势不够严峻吗？抛开空调，格力还有什么？从这么多残酷的案例中，明白了为什么华为的任正非不喜欢抛头露面，无论是演讲还是思想和实践，华为任正非要出来干这些事，还有谁比他更合适？　　　 　　一个人成功容易浮