实战：店铺品牌化，如何做才不是梦？.doc

实战：店铺品牌化，如何做才不是梦？ 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2016/2/5?11:55:00论文作者：未知? ? 　　讯：许多卖家都会有这样一个问题：什么企业就需要做品牌呢？当然并不是所有的企业和公司都需要做品牌，特别是只做电商的企业，应该是企业的某个发展阶段的时候，它有品牌的需求了才可以去做。 　　许多人会问这样一个问题：什么企业就需要做品牌呢？ 　　一、什么企业就需要做品牌呢？ 　　那到底怎样的企业公司才能做品牌呢？--大麦电商认为，当然并不是所有的企业和公司都需要做品牌，特别是只做电商的企业，应该是企业的某个发展阶段的时候，它有品牌的需求了才可以去做，千万不可以一昧去做。 　　淘品牌(线上品牌)是需要往品牌的方向去做。 　　(一)内部原因： 　　1.当一个企业公司到了一定的发展阶段，求销量求生存的阶段已经过渡完了，并且当前处于行业的领先地位，但是销量等却都有些停止了。 　　2.企业发现他们现阶段无论如何做营销方案，怎么去投放广告，都无法实现前期时候那种投入马上有效果的现状出现。 　　3.他们拥有自己的工厂或是生产链已经十分之成熟，在这样成熟的生产链和技术十分完善的情况下，生产力变得过剩了，可能导致一些产品生产出来但是又卖不出去。 　　(二)外部原因： 　　1.行业内部许多竞争者相继生产出同类产品(即产品同质化越加严重) 　　2.国外市场大品牌的入驻，对消费者的冲击和影响变得更大。 　　(三)其他原因： 　　1.某些产品对实体店的需求较大(如珠宝和手表，该类产品需从线下销售来带动线上的销售) 　　2.产品使用周期长的产品会比较好做，反之就比较难(当然也有特殊例子：如“三只松鼠”) 　　3企业决策影响力更好的企业更容易做品牌。 　　所以一个全新的品牌在资金充足的前提下，一手抓销量一手抓品牌，确保销量和品牌的平衡发展。 　　二、品牌是一个全方位的长线投资。 　　众所周知，大麦电商认为线上的推广渠道有很多，如：淘宝，京东，苏宁，优酷，微信，微博等，线下的传播媒介有电视，收音机，公交站，地铁广告等等，其中任何一个渠道作为品牌推广都是不??忽视的。 　　(一)品牌推广是一个360°全方位 　　1.媒体的碎片化。目前碎片化的现状是十分之严重的，有许许多多的媒体，许许多多的选择导致我们无从下手，“有的人会提问：是不是全部都要投放呢？--答案是：是！“但是需要合理运用起来，不可以一次性乱投放，得分阶段性投放。 　　2.购买决策时间的复杂性。对于客户来说，他会选择一个产品并且影响他购买的因素有非常之多，如果某一个产品在大家心目中还未形成一种很强认知度的时候，那就得花很长时间，并且360°去影响客户才能有效。 　　3.媒介接触的多样化。同一个媒介的玩法和用法都不尽相同，到底是选择同一个媒介深根挖掘消费者呢？还是所有媒介都通投一边呢？ 　　品牌推广需要重点考究媒介组合，全方位覆盖消费者的各个媒介接触点。 　　(二)企业的误区 　　1.把销售作为品牌推广的KPI，认为做品牌就像做销量，一投入就能立竿见影。因为许多企业都是由求生存，做销售转变过来的，他们心中会有一种惯性思维，认为投入就必须马上有产出的效果呈现出来，所以大部分的企业和公司觉得必须要有一个KPI。 　　2.无法把握好品牌的节奏和步调，疯狂请代言人投广告，这样只会昙花一现。所以我们需要把握品牌的步调和展露的节奏，并且结合实际从卖货到品牌营销的转变。 　　一般来说投放媒介的模式有三种：连续式，栏栅式，脉动式。 　　三、品牌定位 　　1.品牌的价值是包括产品价值和消费者感知的价值。产品是工厂生产出来的东西，而品牌是消费者所购买的东西；产品是可以被竞争对手复制，但是品牌却独一无二；产品可以很快过时，但是成功的品牌却可以经久不衰。 　　2.产品卖点与品牌的卖点是指品牌独特的销售主张(USP)。这是一个区别同质化产品的重要因素。需要做到以下几点： 　　A.每则广告必须向顾客提出一个主张(即卖点) 　　B.这个主张必须是竞争对手所不能或是不曾提出的，必须是独特的。 　　C.这个主张必须有足够的促销力，能打动客户购买。 　　其中USP的提炼方式有以下几种： 　　现在的时代是一个读图的时代，品牌的符号也就正是一个最简单最直接的传播方式。当产品趋向同质化，消费者购物经验增加，人们趋向于选择企业信誉强，品牌感觉好的产品的时候，建立起良好的，有独特的品牌形象(BI)就能更好更稳定吸引消费者的关注和购买。 　　四、品牌建立的主流方法 　　1.建立一个360°的品牌。 　　品牌不仅仅是logo，要在“品牌与消费者的每一个接触点“上实行传播管理，确保每个接触点传达信息的一致性，以及实现品牌的三种意识形态的一致性。如下图：?　　如果上述三者能达成一致的话，那该企业的理念与口号就已经存在于消费者