品牌让人打开钱包的道与术.doc

品牌让人打开钱包的道与术 论文类别：管理学?-?市场营销上传时间：2015/11/25论文作者：陈永成? 　　朋友，当品牌建设的其它方法行不通时，那就关注和研究一下人的知觉吧。知觉是人心里的一扇门，是人心灵的一扇窗，打通知觉就打开了人的心里之门和心灵之窗，打开了人的心里之门和心灵之窗，就能轻松的打开人的钱包。? 　　善弈者谋势。品牌营销的势产生于品牌对人知觉的触动和影响。要谋品牌营销之势，就要触动和营造亿万消费者的知觉，品牌营销只要深入了人的知觉，只要触动了人的知觉，人就会对品牌产生联想、体验和认知。? 　　知觉影响人的认知，知觉决定人的体验。因此说品牌营销之势源于知觉，只有调动人的知觉，品牌营销就会产生势头。在此再重复下笔者品牌认知的研究所得：无记忆，不知觉；无知觉，不联想；无联想，不体验；无体验，不认知。看官要问何出此言？容我道来：? 　　一个有效品牌的首要特征是天人合一，天人合一是品牌的最高境界，天人合一的基础是道法自然。而无记忆，不知觉；无知觉，不联想；无联想，不体验；无体验，不认知就无不依循了天人合一的美学原理和道法自然哲学思想，并与天人合一，道法自然的思想相辅相成。? 　　品牌营销的基本功是如何让人尽快产生品牌认知。而让人尽快产生品牌认知的捷径和方法就是与人的心产生连接。为什么与人的心连接是品牌认知的捷径那，因为与人的心连接就有望带人进入天人合一的意境。? 　　怎样与人心产生连接？与人心连接的有效方法就是与人交心，品牌为什么要与人交心？因为“交心自然交易！”因此说品牌营销的功夫，就是与人心产生连接，就是与人交心。在市场上能与人心产生连接，能与人交心就特别容易触动人的知觉。? 　　定位无用论者称：定位只是观念营销。此话尽管有些不屑，但此话还真说点子上了。品牌定位的价值就在于观念营销，为什么品牌定位的价值在于观念营销那？因为观念是人的心理活动和精神生活，而品牌的最高境界就是用来解决和满足人心理和精神需要的。品牌一旦满足了人的心理活动和精神生活，天人合一，道法自然的意境就呈现了。? 　　依文董事长夏华说“消费者的心是离消费者钱包最近的地方”。因此说，品牌只要打开了消费者的心灵，只要能与人心相融，就一定能顺利的打开消费者的钱包。所以品牌营销人永远都要记住，要力争与消费者的心近些，更近些。那么怎样去贴近消费者的心那？? 　　要想贴近消费者的心，做到与消费者的心近些，更近些。首先要了解消费者品牌信息加工的过程，消费者的品牌信息加工过程始于知觉，或者说对人产生影响的第一步，第一个关键环节是知觉，包括品牌认知在内的任何认知的基础，都是建立在知觉这个环节基础之上的，都是以知觉为基础的，离开了知觉，认知就无从谈起。因此说消费者知觉的产生，是品牌想要成功绕不过去的关口。? 　　知觉对市场有什么作用、价值和意义，知觉对市场的作用、价值和意义在于，知觉可由渗透力转化为牵引力。假如我们每个人是一列火车，那么知觉就是这列火车的车头，假如我们每个人是一辆汽车，那么知觉就是这辆汽车的驾驶员或方向盘。我们的一切行为都是在知觉的牵引和驾驭下形成和产生的。? 　　知觉是什么？理论上说知觉是人对事物的整体认识。知觉也是注意的基础，没有知觉的产生，就没有注意的产生，这是知觉与注意的关系。从品牌角度而言，知觉是消费者对他所获的品牌信息的组织、解释、理解信息的加工过程。消费者只有过了对品牌信息的组织、解释和理解这个信息加工的关，他的知觉以及思维才可产生集中和聚焦，这种集中和聚焦就叫注意。? 　　当一个品牌被注意、被理解、被接受了，就意味着这个品牌与消费者的心贴近了。因此说，品牌营销断不可与知觉、注意和消费者的理解产生距离，品牌营销若与知觉、注意和消费者的理解产生距离，品牌就自然与消费者产生距离。? 　　什么叫距离？距离是怎么产生的？对于品牌营销来说，你说的我听不懂，就叫距离，你说的我听不懂，就势必产生距离。所以品牌要避免与消费者产生距离，就要深入、要打开、要撞击消费者的知觉和理解，品牌只有让人产生知觉和理解，自然就会对人的注意产生撞击，否则就会遭人蔑视。因为知觉是注意的基础，而理解是认知的基础。? 　　那么知觉是如何产生的那？知觉产生于刺激物，即刺激产生反应。然而并非所有的刺激都会让人产生反应，有的广告刺激会迅速让人产生反应，而太多广告刺激却始终让人一头雾水，让人不知其所以然，让人丈二和尚摸不着北。因此说，刺激技巧和刺激强度是关键。? 　　那么怎样的刺激才叫技巧，怎样刺激才能有强度，有效果那？一是围绕着，人们日思月想的事，是向人提供那些日思夜想的信息，或称做信息对称。信息对称也就是天人合一道法自然；二是人性与生活经历给我们的大脑中刻下了一些不可磨灭的痕迹。有效果的刺激办法就是寻找和发掘人们大脑里那些不可磨灭的痕迹。这些痕迹主要是那些人们期待已久的、熟透