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【营销案例】易企秀：一厘米入口，十公里长度 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2016/4/6 10:37:00 论文作者：未知 中讯：易企秀绝不仅仅是大家表面上看到的H5。精耕布局企业服务的富生 态，构建从交易市场到营销大数据，再到H5能力深化的坚实壁垒，这才是能够 真正决定易企秀未来 “吃肉”的根本。 不可否认，微信朋友圈催生了一个神奇的 “生物”——H5。仿佛一夜之间， 朋友圈被接踵而来的H5相继刷屏： 《我和微信的故事》 《吴亦凡即将入伍》 《围住神经猫》……H5瞬间成为备受企业追捧的营销形式。而易企秀的出现， 则直接把H5原本上万的制作成本降到了一个极低，甚至趋于零的水平。上线 12个月就收获了1000多万注册用户，还收获千万美元级别的A轮融资。“仅 靠一个H5技术占领市场来吃肉，别的公司也能做，到时还不是得’吃土’?” 不少人频频向H5行业发问。 “H5单品切入，引爆市场其实只是易企秀的冰山一角，冰山底下你见不到的 部分，才是易企秀苦心筑成的壁垒。”技术出身的黄金有着缜密的商业布局， 他是易企秀的创始人兼CEO，先后担任过CNNIC(中国互联网信息中心)信息化项 目负责人，和北龙中网移动产品线总监。“互联网创业讲究的就是快，特别是 在构筑行业壁垒方面，越快越好，迅速打造一系列攻不可破的壁垒，才能在此 壁垒基础上实现产业位移，让利润来得猛烈而稳定！” 壁垒一：小前端、大平台、富生态 “小而美，少即是多。”黄金认为， “互联网产品通常不追求大而全，而是 抓住用户的某个痛点或价值点，越轻越好，只要你获客能力足够棒，做平台、 搞生态都是顺理成章的事儿了。”他总强调要做就做 “一厘米入口、十公里长 度”的事情。 与黄金有过一段时间的接触后，你会发现他的创业思路异常稳准狠。易企秀 跑得很快，但是一路都是在按规划好的战略路径狂奔。现在，易企秀PC 网站全 球排名800名以内，APP端App store分类榜排名稳定前十，单日新增用户峰 值达13万。从H5做单品切入，抢占行业领先地位，到打通上下游，实现商业 模式的延展，易企秀仅用了一年左右的时间。 目前易企秀的 “Freemium”商业模式分为三层：第一层是核心免费产品服务 层，主要是易企秀H5场景、轻设计两款易企秀赖以起家的产品，这些产品为易 企秀带来庞大的用户群;第二层是易企秀三大基础平台——上游素材平台、下游 推广/印刷平台与秀客接单平台。易企秀将核心产品层用户顺势导入这三大平台; 第三层为盈利变现层，变现方式主要为基于三大平台的第三方收入分成、广 告，以及增值服务收费，最终形成交易市场。 “交易市场的形成我们分三个阶段走。”黄金说。 易企秀的第一步是获客阶段。以为企业营销提供H5生成能力为切口，获取海 量用户，这一点，易企秀取得成绩还是众所周知的。 第二步是升级阶段。为付费企业用户，提供更多的增值服务。比如流量保障 服务，为大流量场景做好服务器部署方案；CDN加速服务，场景打开更快；企 业自主发起H5大赛服务，利用易企秀平台征集作品，扩大企业曝光。企业高级 版账号可以实现协同办公，为不同子账号设置不同权限，并管理各个子账号的 数据，提高办公效率，保障数据安全等，易企秀的富生态是一个多方共赢的平 台，有模版交易；有定制设计交易；有推广、打印作品交易。未来可能还有更 多的群体加入这个生态。透过H5这一表层去看易企秀的本质，会有无限的想象 空间。 壁垒二：含“金”量爆表的大数据 对于大多数企业来说，营销做得好有收入你就能活，产品卖不出去可能就死 掉了。展示营销才是是企业的刚需。能分析用户画像、用户行为的大数据的含 金量可想而知。“我认为易企秀最有价值的东西就是大数据，而且是精准到企 业营销领域内的行业大数据，这是决定易企秀能否成为一家伟大公司的关键因 素。” 壁垒三：H5 能力深化，造就技术流的易企秀 易企秀在已经成为行业领头羊的今天，依然保持着产品上线初期一样，每周 迭代的强悍研发标准，深耕H5能力。“很多人以为H5行业是一个准入门槛并 不是特别高的行业，表面上看只是一页页翻页的幻灯片，但是真正进来之后， 就会发现很多坑，背后的技术逻辑是他想不到的复杂，包括适配，性能等诸多 问题。易企秀能够适配2000多款手机机型，即使在三四五线城市也能流畅观 看；易企秀强大的服务器能力，能承受巨大的瞬间流量；在功能更新及优化方 面，易企秀搜集用户见面会及各渠道收集的用户需求，通过评估调研，进行敏 捷开发。比如，易企秀新上线的评论功能，就打破了原本无法与访客互动的常 规……