2015年最具颠覆性创新的12大商业模式.pdf

盘点：2015年最具颠覆性创新的12大商业模式 论文类别：计算机 - 互联网研究 上传时间：2015/11/14 23:51:00 论文作者：未知 1 Warby Parker 案例 ：互联网眼镜品牌 是垂直电商领域的佼佼者 Warby Parker 向意大利和中国生产厂商直接采购，以自己的官网为主要销售 渠道，消除了传统的中间环节-这一模式显示了强大的生命力，在保持低价位的 同时拥有健康的毛利率。据称，他们95美元一副的眼镜，其品质相当于纽约零 售价610美元的高档眼镜。 在完成D轮融资后，公司估值已达12亿美元，挺进 “十亿美元”俱乐部。 2 Casper 案例 ：互联网床垫品牌 解决顾客痛点 Casper是一家互联网床垫初创公司，这种可压缩床垫直接触动了顾客痛点– 有效解决了大体积家具的配送问题。 Casper通过互联网直销自有品牌的舒适床垫–免除中间商的佣金，价格实 惠。事实证明这种商业模式是有效的，在产品推出的最初28天内，其销售额就 已超过100万美元。继种子轮、A轮融资后，今年又获5500万美元B轮融资， 好莱坞巨星Leonardo DiCaprio也参与了B轮融资。 案例3：Away填补旅游用品市场现代化品牌的空白 纽约互联网直销行李箱品牌Away致力于打造一个面向现代用户的行李箱品 牌。他们希望通过直销模式，将高质量的行李箱以更容易接受的价格提供给用 户。用顶级材料制作的高质量行李箱，通常价格在500美元以上，主要原因是 各级批发商和零售商在其上附加的管理费和利润额。 Away的两位联合创始人早年都曾在Warby Parker工作，他们认为如果采取 互联网直销的方式，能将原本要500美元以上的产品以更低的价格卖给客户。 他们的目标不只是产品和价格的创新，也希望能满足用户的现代化需求，带来 新的体验感。 Away在种子期融资中获得了250万美元，Away的产品将在2015年末正式发 布。 案例4：AUrate弥补珠宝市场缺口：高性价比珠宝 AUrate 由兼职创业的两位女性联合打造，旨在建立一个高性价比的互联网高 级珠宝品牌。采用缩短供应链的网络直销模式，即省掉中间环节、将自有品牌 产品通过互联网直接出售给顾客。 AUrate的核心系列产品在运营后第一个月便售罄，半年来实现的销售额达到 “中6位数”(估约50到60万美元左右)，目前的月销售额较最初增加了2倍 以上。 5 M.Gemi 案例 ： 颠覆高端女鞋市场 互联网女鞋品牌M.Gemi专门销售意大利高端手工女鞋。效法Warby Parker 的成功模式，M.Gemi不通过实体门店或电商平台(如Neiman Marcus、 Nordstrom等)销售，而是跳过中间环节，通过M.Gemi官网将产品直接供给顾 客。这让M.Gemi的价格完败那些动辄标价500美元乃至2000美元的欧洲奢侈 大牌女鞋，均价在128～298美元之间。 M.Gemi种子轮加A轮融资共获得1400万美金。 2.按需提供服务，共享经济模式渗透更行业 作为共享经济最具代表性的两只巨无霸，Uber和Airbnb分别为出租车业和 酒店业带来了革命性改变，也让人们看到了共享经济的巨大潜力。未来，共享 经济这种新的经济模式将逐渐渗透到各个行业，包括快递业、家政服务业、租 赁业、个人服务业等。 共享经济即按需提供服务，代表的是一种全新的交易模式，通过建立实物或 服务的交易平台，在线撮合供需双方成交，完成支付并收取佣金。 案例6：Poshmark每天处理上百万份二手交易订单 二手服装交易平台Poshmark 旨在解决两个问题：让用户处理高质量二手服 装；让另一部分用户以实惠的价格买到心仪的服装。与其它竞争对手如The RealReal不同之处在于，在交易管理方面，Poshmark不是中间人，而是让买家 和卖家直接联系。 成立三年时间，Poshmark注册用户达百万，目前已经推出iOS和Android客 户端，90%的用户都使用手机客户端应用，同样90%的收入也都来自手机客户 端。 目前平台拥有70万名卖家，交易物品有25美元一件的 “快时尚”，也有 5000美元一件的奢侈品包包，这一点与The RealReal也不相同。平台上，卖 家每天