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实战：教你用三招抓住直通车的核心 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2016/3/11 23:02:00 论文作者：未知 讯：直通车的核心是什么？点击、转化还是ROI？其实都不是，个人通车的 核心是关键词。正所谓千里之行始于足下，关键词是直通车的开始，如果关键 词优化不好，整个直通车就面临崩溃。直通车要想开出效果，需要真正吃透关 键词，从选词到出价到优化，每个阶段都有相当分量的功课要做，今天跟卖家 们分享一些关于直通车关键词的那些事儿。 很多卖家都在喊淘宝越来越难做，销量都让大卖家抢去了，小卖家没有活 路。其实有些大店铺虽然表面风光，但真正能盈利的有多少呢？就拿直通车来 说，大卖家都争流量抢大词出高价，他们的推广费用小卖家难以望其项背，竞 争大炒的价格越高，盈利空间也就越小。这里要说的是不管是大卖家还是小卖 家都有其生存法则，适应好法则就会赢得自己的一片天地。在直通车推广时， 作为中小卖家重要的还是去抓精准流量。 一、关键词分类管理 1、追求精准流量 无论是直通车还是钻展越来越重视流量的精准化定位，对于淘宝来说当然希 望给每一位顾客展示的都是他们想要的，这样才能最大限度的让他们在淘宝消 费。因此抓住买家心理，让产品突出核心价值，锁定目标客户显得尤其重要。 首先，一起来看一个消费者模型： 潜在客户——有购买需求的用户； 兴趣客户——店铺产品符合买家购买需求点； 意向客户——对产品有了解，有进店倾向的群体； 行动客户——产生过店铺行为，浏览、收藏、加购等； 成交客户——在店铺产生购买行为的群体。 这是对于消费者的一个分类，也可以是一个买家从开始到成为购买用户的一 个过程，虽然潜在客户很多，但最终能成为店铺成交客户的又是很少的一部 分，但这部分也是店铺最精准的流量，卖家们在烧直通车词时，如果烧大词很 难赚钱，引流最终目的是转化，所以ROI做得漂亮盈利才能更多。在有一定基 础流量的前提下，不管流量的多与少，抓住精准流量才是关键，在开直通车时 就要善于利用精准关键词圈定更多意向客户。 2、关键词分类管理 ①.系统推荐词 系统推荐词不同账户可能推荐的关键词也会不同，这是系统根据历史产品表 现进行匹配推荐的。这些词建议卖家们进行添加，但不要全盘通杀，要择优录 取，根据每个关键词的搜索、点击、转化指数去分析，还要最大程度的跟自己 宝贝相关，这部分属于比较优质的词。 ②.广泛词 广泛词就是比如女装、连衣裙等这类搜索量非常大的词，展现相当大，如果 出价比较靠前那相当于小钻展。这类词在宝贝没有质的飞跃时，不建议出高价 投放，可以开启人群溢价，圈定更多优质流量就行投放，比如有过加购或者收 藏行为的群体，这样广泛词的转化数据不至于太难看，可以节省部分费用。 ③.长尾词 长尾词一般建议投放两个或者三个词的组合，如果组合词太多会导致过于精 准而没有展现的情况。可以建独立计划培养长尾词，避免热词点击反馈差对长 尾词造成的影响。长尾词竞争小，前期培养起来质量得分，后期能够以很低的 出价获得优质流量，是计划中重点培养对象。 ④.飙升词 飙升词一般是由于特定原因，比如节日、实事、流行影视等等，呈现爆发式 增长的一些关键词。比如何以笙箫默电视剧如火如荼播出时，唐嫣同款包包、 连衣裙等关键词都是迅速飙升，还有很多其他因素而爆发起来的飙升词，这类 词在没有被注意的时候，如果店铺能抓住这些词，那就是低价引流的大好时 机，能够快速提升点击率，降低PPC。 3、如何寻找高质量关键词 作为一个优秀的直通车操盘手，一定要养成随时关注的好习惯，洞察淘宝一 切变化。比如需要每天浏览一遍的关键词：淘宝下拉框、搜索框下方推荐词、 淘宝排行榜榜单、直通车后台关键词变化、数据魔方热搜飙升榜等等，这些地 方关键词都是常用的，一定要随时关注了解变化。 另外卖家们对于淘宝首页搜索框推荐词一定要留意，这很有可能就会成为当 下飙升词，如果有符合店铺类目的词一定要添加，在别人还没有留意的时候快 人一步抢先培养，当别人后知后觉的时候，店铺已经稳定住了质量得分。 把找到的这些优质关键词在直通车流量解析中分析一下数据，看这些词的点 击转化趋势，如果不错的词就可以加大力度培养，结合推广标题加入，相信能 取得一个很美的结局。 4、手机端关键词 PC端和无线端关键词都是有不同侧重，一般在两个平台都能有好的表现的关 键词也就只有30%左右，店铺在添加关键词时，计划不同侧重选择关键词就要 不同，那么哪些关键词更适合手机端投放呢？