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实战：让游戏在应用商店脱颖而出的经验 论文类别：计算机 - 互联网研究 上传时间：2013/12/5 10:53:00 论文作者：未知 (中讯)如果说有什么东西能够证明“优秀的游戏自然会有销量”这一说法的 错误，那一定是手机应用商店。 在苹果App Store和Google Play等平台发布手机游戏的开发者在推广、宣 传游戏这一环节上千万不可寄希望于运气。他们应该了解如何宣传游戏，如何 展开市场营销活动。 据148Apps.biz数据显示，截止今年10月，苹果美国App Store中的应用和 游戏总数达到94万9228款，其中游戏达到17万4787款。 如果这些数据还不足以吓倒你，那就听听一些成功驾驭手机应用商店的大小 开发者的建议，从中找到让自己的游戏脱颖而出的方法。 苹果推荐 Semi Secret Software的Adam Saltsman 自无尽奔跑游戏 《Canabalt》于 2009年10月在iOS App Store上线时就已步入现代手机游戏开发者的行列。 他在2013年又向App Store发布了至少售价5美元的游戏 《Hundreds》，销量 立即突破10万，并在之后推出了Android版本。 Saltsman认为，让游戏获得关注需要考虑许多因素，其中包括一些运气。但 开发者可以在自己能够控制的因素上多下功夫，其中包括 “差异化、质量和建 立群众基础”。 他补充道， “这些因素相互补充——出色的游戏很容易获得知名度，这又有 助于人们区分你的游戏，而实现与众不同的方法就是呈现优秀特点。” Saltsman称让游戏与众不同这一点并不难，但如果要将其与高质量的特点要 结合，这个任务就变得更有挑战性。他称 “打造出色的游戏是一场漫长的硬 战。” 《Canabalt》在2009年跻身App Store十大热门游戏之列，这让Saltsman 在此后数年获益匪浅，这一点体现在 《Hundreds》的发布上。由于苹果已经看 到 《Canabalt》的潜力，并联系Semi Secret推出iPad版本，该工作室也由此 开始积极保持与苹果的联系，经常在GDC和SXSW等展会上与苹果工作人员会 面。这种密切的关系为 《Hundreds》获得App Store打下了基础——这是该游 戏获得成功的一个重要因素。 当然，没有开发者可以让时光倒流，重返2009年制作出一款iOS热作，并为 将来的成功打下基础。那么我们就很有必要知道 《Hundreds》在App Store大 放异彩的一个更重要的因素就是，游戏本身十分契合苹果硬件所倡导的简单、 高雅和富有魅力的产品理念。 Saltsman指出， “根据Greg Wohlwend的说法， 《Hundreds》的另一个重要 成功因素就是特别漂亮。它看起来十分美妙。所以从策略性的宣传角度来看， 整个游戏设计十分适合体现苹果设备和应用商店的优点，我想这正是任何平台 推荐某款游戏的核心原因。” 他补充表示， “我并不确定大家是不是都知道应用商店的推荐位置主要是用 来宣传平台，推广游戏只是它们的一个额外功能。” Saltsman称他并不建议开发者主要针对 “增加平台所有者价值”这一目的来 设计游戏，但如果你真想降低游戏失败的风险，就可以考虑这一途径。 这些因素结合在一起就有可能令手机游戏在App Store大获成功。而一旦获 得成功，你的游戏就很有可能再次获得人们关注。Saltsman表示， “我们至今 只搞过一次较大规模的促销活动，但却非常有效。这是几个月之前的事情了， 我现在很好奇我们的下一次促销是否还会有如何影响。在App Store中你要学 到的一个经验就是，这个平台一直在发生变化。” 数据指标 许多游戏并没有获得大量用户的资本。类似Flurry(其客户包括Zynga、 General Electric)这种分析服务则可帮助对数据导向型方法感兴趣的开发者实 现市场目标。 Todd Fitzgerald是Flurry销售副总裁，该公司所追踪的许多重要指标实际 上就是 “事件”——即移动用户所执行的重要操作，例如执行交易、在 Facebook分享应用，以及用户同一款应用或游戏互动的其他方式。这些数据可 以同游戏设计师的专长相整合，令游戏吸引更广泛的用户。 Fitzgerald表示， “我们可以让你获得用户年龄、性别、所在位置、个人及 普通喜好等数据，这可以让开发者富有针对性地展开营销活动，以便找到自己 的最佳用户。” 提到游戏设计时，付费获取用户却并不是一个很美好