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分析：互联网家装节的营销机会在那里？ 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2016/3/8 15:32:00 论文作者：未知 讯：三月对于家具行业而言，是一个尤为特殊的节点： 首先，受限于物流、施工等因素，整个家具行业在1月和2月基本都处于蓄 水期，而随着节后的消费复苏，3月将会是一个很好的爆发点。 其次，3月将迎来互联网家装节，来自官方的大规模蓄势造势将营造出更好 的消费环境，来刺激需求。 在家装节来临之前，我们先来分析一下3月家具行业的机会点。 住宅家具3月机会点 1.时间点潜力机会 通过住宅家具过去13个月天猫、淘宝成交趋势图，我们可以看到，天猫的成 交金额在3月会呈现出非常显著的一个增长点，并且在后续的几个月中都将保 持这一水平。 3月对于家具行业的重要性同样体现在春节期间累积的消费欲望，以及年后 装修开工的消费需求。 2.子行业潜力机会点 下图为2015年3月住宅家具涨幅较高的子行业情况，我们可以看到，除了熟 知的沙发、床等产品，户外/庭院家具的增势迅猛，这也预示着一个信号：随着 天气转暖，户外家具将迎来销售旺季。 下图是户外家具之一的 “藤椅”搜索指数变化，3月开始进入需求旺盛时期 关于互联网家装节 家装节涉及家装、家具、家纺、数码、厨房、鲜花等多个类目，招商时间不 同，但活动整体的推进节奏大致相同。 作为2016年上半年的最强大促，类目投入的资源毋庸置疑，不管最终能否进 入会场，都需要好好准备，因为无论如何，活动所产生的购买氛围是共享的。 1.成功报名的商家，注意选报商品在整体会场中的同质化可能，以及竞争优 势； 2.没有成功报名的商家，也不必灰心，除了会场流量外，我们还有商业流量 以及其他个性化推荐流量，运营好自己的粉丝群体，同样也可以有不错的表 现； 3.做好活动前中后的投放规划，把握好蓄势、预热、开卖、余热的整个节 奏。 直钻投放建议 1.整体投放节奏、主题等的把控 根据活动节奏，大体分为准备阶段、预售预热阶段、正式售卖3个阶段 ①准备阶段 ②预售、预热阶段 ③正式售卖阶段 ④余热阶段 通常余热阶段，流量竞争减弱，价格也相对便宜，对于品牌曝光，争取保留 的购物需求，同样是比较好的投放阶段。 2.定向布局 店铺人群由不同类型的人群构成，我们运用现有的工具对人群进行针对性定 向。 访客定向：建议进行不同纬度测试，转化较好的优先投放，也要考虑多店铺 定向，比如转化率高的10家店铺，一起定向 定向优先选择顺序：DMP＞访客＞兴趣点＞群体 小结： 家装家具的购买决策周期要远高于其他类目，请务必提前规划投放节奏。(来 源：i天下网商 编选：中国电子商务研究中心） 声明： jisuanji/wangluoyingxiao/201603/467410