汽车城策划案草案教程.pptVIP

1、低开高走，分阶段销售： 2、以低价入市，利用羊群心理制造抢购热销的气氛； 3、然后视市场反映，逐步提高售价，迫使客户迅速作出选择的决定。 招商推盘策略 3、招商政策 1、协调解决自营业主经营权办理注册手续 2、为投资商代租商铺，统一招商，保证投资回报 3、首期入驻商享受租售价格/物业管理费减让 4、第一经营年度，市场提供大力宣传，大力度吸引人气，保证入驻商首年获利 5、为入驻商提供促销活动硬件及统一推广支持 6、定期提供区域汽车市场交易信息及动态分 7、在市场从事经营活动的单位和个人，由市场做担保，都可办理经营性的流动资金的贷款。 8、联谊组织部分实力商户进行外地成功专业市场的学习及考察 9、市场设置自己的网站，并办有自己的专业市场杂志或DM报纸，为各经营单位和个人宣传产品和商品。 3、招商政策 招商具体政策 2、对零散客户招商流程 目标客户确定——派发招商手册和宣传页——确定准客户——准客户回访——达成合作意向（未合作处理）——进行商户资格审查——与合格商户签定销售或者租赁合同。 传统直复式DM招商策略（工作重点） 3、招商政策 1、对顶级客户招商流程 准客户确定——销售顾问拜访——进行项目推介——现场看房——合作洽谈——达成合作意向（未合作处理）——签定合作合同书 以租代首付招商策略 这是针对一些对未来商铺价格走势把握不定的商家所采取的销售策略，租用本项目商铺的客户在一年或两年内决定购买的，采用已交付的一定期限内（至少5年）的租金可作为购买单位的首付款，刺激租户的消费心理，促使他们由租户变业主，消化一部分面积。 品牌商家优惠策略 品牌商家的品牌效应能给投资者及经营者增强置业的信心，从而有力地促进销售，所以，我们建议，对于有意进驻的品牌汽车厂家和经销商，在售价和租金上给予高比例的优惠，如在售价上给予一定的折扣或在租金上给予三个月的免租期，利用其品牌效应来带动其他商铺的发售和招租。 3、招商政策 客户领袖计划 凡已经认购的客户若能带领其它客户进行认购并成交者，我们将按所规定的标准奖励予领袖客户，如按其所购买的商铺以2%的优惠价奖励。 预定金购买优惠 在预售许可证发放以前，对意向客户按购房款的10%收取预订款，在现行销售价格的基础上，给予1%优惠；预订合同签订后，预订房屋予以保留，在不违犯双方约定的情况下，预订款原则上不予退还。 3、招商政策 开盘后调价刺激策略 项目正式发售时，在现行价格的基础上，原则上对销售价格每月上调一次，每次调价幅度为30元/平米/月。 VIP排号优惠 前50名给予总房款相应的优惠，51—100名客户给予总房款的相应优惠。 返租购房 针对投资性客户，商业产权与经营权分离的经营措施。业主把商铺交由开发商专业运营，年返总房款的8%。 3、招商政策 招商优惠措施 一次性付清全部购房款时，在现行销售价格的基础上，给予3%的优惠让利。 一年分期付款购买 交纳40%首付款、余款以一年为期限按季度分期四期支付时，在现行销售价格的基础上，给予2%的优惠让利。 按揭购买 首付40%，银行提供60%，10年期按揭贷款，在现行销售价格的基础上，给予1%的优惠 3、招商政策 以广饶汽车城品牌诉求， 进行“三个统一”的管理工程建设 统一开业：招商60%进行。 统一推广：培育市场 统一管理：增强品牌 4、招商管理 核心策略 架构一览 PART1 市场研究篇 PART2 项目定位篇 PART3 进程控制篇 PART4 招商运营篇 PART5 媒介整合篇 1、卖点集合建势，分阶段做量冲刺： 挖掘本案优势进行深度的广告展示内容制作发布及推广 2、立意高端，品牌专业化塑造： 各种宣传工具的品质感建设，各种活动的立意高端开展。 3、多样化运用各项媒介资源： 媒介综合性价比评定及运用 4、引领性开展基于汽车文化的活动 构建广饶汽车城品牌的关键要素 1、广告策略 卖点集合建势 卖点 广饶唯一性专业市场——唯一、稀缺 产业所在的商业空间——大前景 高效专业团队运营管理——专业 时尚的消费主流场所——引领潮流 全新的汽车消费环境——引导消费量 项目有政府的大力支持——成长性 所在项目地段未来规划——大发展 集合 势气 展现形式： 大手笔大运营大管理 撬动产业板块价值 未来广饶汽车消费主流能赚钱的专业市场 引领广饶商业地产 1、广告策略 分阶段 阶段重点的推广主题内容建设 大范围多种媒介的运用 做量 高品质的媒介内容发布 讨论细化的广告策略方案 沟通内容及方式 执行沟通内容 针对客户群 分阶段做量冲刺 1、广告策略 阶段性传播内容 阶段划分 传播内容 阶段传播目标 蓄势期 品牌形象发布为主 亮相前的包装及发