2012年中秋、国庆“双节 ”促销方案.pptx

宏图三胞2012年中秋、国庆“双节”促销方案（指导方案）;;方案综述;“双节”市场促销节奏;“双节”预热;“双节”预热;广告（DM）主画面及形式;“双节”预热;“双节”预热;“双节”高潮;“双节”高潮;“双节”高潮;“双节”高潮;“双节”高潮;“双节”高潮;活动建议;活动建议-厂商活动;活动建议-异业联盟;活动建议-银企联合;活动建议-亮点活动的整体包装;“双节”高潮;1、媒体宣传放首位 国庆促销费用有限，各区域务必将媒体宣传安排在工作重心的首位。如果没有充分告知，即使将再多的费用投入到诸如礼品等促销临门一脚时，亦会“面临酒香也怕巷子深”的尴尬。 2、提前预定、整合媒体 今年所有商家都会高度重视长达8天的黄金周，届时所有媒体都将充斥各类广告。各区域应该按照自订的广告计划先向媒体提前预订版面，尤其是报纸媒体，更要安排专人和报社综合去谈，争取将新闻、软文、报广的版面安排等一揽子进行敲定。即使后期根据情况调整也不致遇到无好版面可订的状况。 3、根据目前所得数据显示，因今年以来的电视收视率较低，原定国庆期间总部的高空电视投放计划取消，总部主要投放网络广告，各区域可据据当地的媒体特性结合自身国庆市场费用进行综合考虑。;4、促销活动注意。 根据《江苏省明码实价规定(试行)》在促销新规中面临： 新规一：促销不得赠送购物券，所送赠品不得在报纸、文章或店面宣传中出现具体的赠品价值。譬如“送价值500元的打印机”为违规表述。 新规二：赠送额超1%，可要求现金返还。 新规三：讨价还价，成果共享。 新规四：会员价与普通价应一并标注。 新规五：原价必须是7日内最低成交过的价格。 新规六： “满即送”必须有单价低于活动起点的商品卖。 新规七：卖不出去改标价不能算“降价”。 新规八：数量有限，必须标示具体数量。 各地选择促销活动时应提前了解当地工商、物价部门，确保符合地区政策法规。;5、企划活动流程培训落实 各区域要梳理、总结前期的企划物资发放流程的优劣，制定完善的国庆活动方案及企划物资发放管理流程，公布上网，培训、落实至门店。 6、充分开展异业联合 ??找当地有影响力的企业进行联合宣传、促销，多渠道露出，以增强宏三的市场竞争力。但要注意对合作伙伴的选择，可能遇到诚信问题的美容、医药尽量避免，在促销细则方面解释不清可能遇到欺骗消费者风险的商户要远离。 7、媒体监护 各地需在中秋、国庆“双节”期间，与当地的主流媒体（含平媒、电视、网络）形成有效沟通，并做好节日期间的公关工作，避免出现负面报道。一经出现负面报道，当地必须立即着手解决，并报备总部。;注意事项;