84P世茂纳米魔幻城、御龙海湾旅游地产项目营销研究.pptxVIP

;;项目地址;集超五星级深坑酒店、儿童主题乐园、低密度住宅于一体的旅游度假、居住复合型项目;1. 位于上海成熟豪宅板块——佘山板块;板块优势;交通优势;配套优势;产品优势;蓝色屋顶：法式乡村风格 橘红屋顶：英式都铎风格;项目以100-200平为主力户型，该面积段覆 盖叠墅上中下三类户型，面积适中总价受控;精装标准：地上3000元/平；地下1500元/平。 每户赠送一个车位使用权，其他车位只租不售，租价未确定。停车位共有1554个。 精装本身不配备地下室夹层若业主选择配备夹层，则需另加20万元或自建。;纳米魔幻城均价低于周边任何一个项目，因超大赠送，220-430万的总价更显实惠。;;地下赠送空间：地下室5.2m挑高，可配置夹层;热销A户型—上叠（2F复3F）;户型最大优势是附赠面积大，总价可控；但 其也存在一定居住舒适度及附加成本的问题;;功能空间;下叠地下空间;物业服务：自住享五星级酒店服务，闲置有出租收益。;世茂超强的开发实力以及豪宅缔造形象，增强置业者购买信心及对未来配套的展望;为保证项目快速去化，合理控制总价是项目的主导，因此户型面积就有所影响，小户型叠加别墅居住面宽小，进深略长，有些北向次卧仅可做功能房，无法实现卧室功能等;;项目开盘前确立销售目标为12亿;销售任务分解;百人大兵团作战 ;营销节奏; 一、合作方式 　　3+N：自销+两家联合代理（同策+思源）+3家外场带客（德佑+中原+策源） 二、业务开展 1、深入合作方内部，业务延伸 （1）代理公司及中介公司宣讲会 （2）代理公司及中介公司网站、杂志、邮件宣传 （3）代理公司及中介公司包装（前台喷绘、X展架、画框） （4）小礼物摆放及赠送（纸巾盒等） 2、中介门店包装及摆放，扩大项目城市阵地，增加客户触点 3、代理公司及中介团队和个人的激励方案 （带客上门目标、办卡目 　标、成交目标、每日沟通会） 三、团队培训 1、品牌、区域、项目等 2、整个大团队的凝聚力培训 ;1.通过项目的物业（交房项目）进行宣传和阵地包 　装， 并对于物业的邀约和成交给予奖励 2.通过项目的营销个别人员（金牌销售），打感情 　牌，软硬监施，让其能充当当地业主和客户的沟 　通桥梁 3.通过当地的代理公司和中介，进行邀约客户上门 4.通过外派销售和CALL客中心进行后台寻找;1.所有当地的VIP\VVIP客户必须邀约领取礼品，可 　 亲自上门拜访赠送 2.所有客户信息表中符合高意向 3.当地的政府官员、意见领袖 ;客户地图;;媒体资源整合;活动资源整合;各展场为根据地;现场为王;上海＋长三角联动;上海＋长三角两处出击;;开盘线上大规模推广投放，同时由于项目前期深坑酒店的报道，因此知名度较高。;项目善于利用特色推广工具;去化速度： 上叠中叠下叠 购置目的： 投资自住各一半 客源： 松江地区江苏、福建、浙江富商上海市区;产权面积段;截止到5月29日，已销售712套房源，销售率71.3%。;;项目地址;;交通优势;整体规划为三大板块，陆上部分：占地约660公顷，依托连绵起伏绿树成荫的世茂山；近海部分：依托海底的礁石填海成占地约340公顷的大型商业娱乐岛，海上部分：龙型填海三亿立方米，占地约1000公顷，填成后会是亚洲最大的“星海湾广场”的10倍之大。三大板块紧密结合，形成了“一心一带四轴多片区”的发展规划。;御龙海湾签约北大附属教学资源，全面引入从幼儿园、附小到附中一站式精英教育;室内乐园五大主题空间，建成后将成为国内最先进的全天候、全季节的室内主题乐园;60平米精装海景公寓, 66万起（送全套精装＋一线海景） ;50平米叠院别墅110万起（送庭院和精装） ;100平米联排别墅200万起（送100平米空间和精装） ;大连世茂御龙海湾样板间示意;大连世茂御龙海湾样板间示意;世茂超强的开发实力以及豪宅缔造形象，增强置业者购买信心及对未来配套的展望;;开盘当年销售额仅1亿，后通过调整并积极开展营销活动，第二年销售额翻10倍。;世茂·御龙海湾由迪拜棕榈岛原班设计团队进行规划设计，由三大板块紧密结合，形成了“一心一带四轴多片区”的发展规划。 规划有50万平SHOPPINGMALL、3万平全天候室内游乐场、游艇码头、七星酒店、半山高尔夫等82项世界级配套。 ;;系列报广以15万超低首付为诉求，主打低起价，认筹8折优惠。;系列报广以15万超低首付为诉求，主打低起价，认筹8折优惠。;南航机仓座椅广告;大连金州高速公路出口，户外广告牌拦截客户过往客户。 ;10月14-20日，世茂御龙海湾辽西红山文化化石展暨拍卖会。 ;世茂·御龙海湾项目现场，英国AVA皇家游艇巡礼。;中秋国庆“包机到大连”。9月30日-10月4日，世茂御龙海湾“哈尔滨VIP客户”大连之旅连连看：帆船竞技、滑翔动力伞升空