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滞销阶段 “削价处理”，通过大幅度降价来争取顾客、处理库存，尽早回收资金，投入新产品的营销。 三、折扣定价策略 现金折扣 cash discount 数量折扣 Quantity discount 业务折扣（功能折扣 functional discount 累计数量折扣 非累计数量折扣 单击返回 四、心理定价策略 尾数定价策略 整数定价策略 声望定价策略 招徕定价策略 习惯定价策略 单击返回 五、相关产品价格策略 互补产品定价策略 相关产品定价策略 六、差价策略 地 区 差 价 策 略 季 节 差 价 策 略 质 量 差 价 策 略 单击返回 实例分析: V26拍卖经销权 国内航空公司面临的竞争 参考书目: 《现代市场营销学〉兰苓主编，首都经济贸易大学出版社，2003年2月版。 Principles of Marketing, Kotler Armstrong,eighth edition,Prentice-hall International,INC. 《经济学原理》（美）曼昆著，梁小民译，原书第三版，机械工业出版社，2003年8月第一版。 自测题： 一、单项选择题 1、消费者对某种品牌的电视机可接受的价格是4000元，零售商的经营毛利是10%，经销商的毛利是6%，用可销价格倒推法计算的企业出厂价是________ A.????? 3600元 B.???