分销渠道管理(第7～8章).pptVIP

分销渠道管理;第7章 渠道冲突与合作管理;7.1 渠道冲突概论;7.1.1 分销渠道冲突的类型;7.1.2 分销渠道冲突的发展过程;7.1.3 分销渠道冲突的结果;要保证渠道冲突结果的良性：;2．恶性的渠道冲突结果;讨论：渠道实践7-1;7.2 分销渠道冲突的原因;7.2.2 渠道冲突的直接原因;7.3 分销渠道冲突的解决办法;7.3.2 解决冲突的谈判策略;2．竞争或进攻策略;3．迁就策略;4．回避策略;7.3.3 通过调整渠道解决冲突;讨论：渠道实践7-2;7.4 渠道窜货及其解决对策;窜货的表现形式;2．窜货的类型及其危害;恶性窜货的危害性;7.4.2 渠道窜货的原因;7.4.3 渠道窜货的解决对策;7.5 渠道战略联盟管理;;2．建立渠道战略联盟的动机分析;7.5.2 建立渠道联盟的必要条件;7.5.3 渠道战略联盟的形式;2．销售代理制;渠道联盟销售代理制特点：;3．联营公司;讨论：渠道实践7-3;第8章 渠道管理中的营销组合问题;8.1 产品决策与渠道管理;讨论：渠道实践8-1;8.1.2 产品生命周期与渠道管理;;8.1.3 战略性产品策略与渠道管理 ;;5．产品服务战略与渠道管理;讨论：渠道实践8-2;8.2 定价决策与渠道管理;8.2.1 渠道定价中的特殊性和定价原则;8.2.2 渠道价格体系的管理与控制;（2）级差价格体系的管理;2．渠道价格的控制;;