东风日产美食游方案.ppt

人员规划 活动前期 活动邀约对象：保有客户（建议为新天籁、轩逸、骐达的保有客户）、共18家当地媒体（苏州和南京每专营店邀请一媒体） （备注：用新天籁客户带动轩逸和骐达的客户购买天籁，等同于保有客户现身说法） 专营店人员安排：每辆车安排一个司机（建议为销售顾问） （备注：销售顾问可以很详细的去介绍新天籁的各项性能，为后续销售做铺垫） 执行公司人员：分成南京和苏州两个分队进行活动安排 搜狐媒体人员：分为南京和苏州两个分队跟踪活动开展 每辆车人员安排：1媒体+1司机+1新天籁保客+2保客（轩逸或者骐达） （备注：媒体是跟踪体验报道的，新天籁客户与轩逸或者骐达客户搭配，起到保客现身说法的作用，引导客户购买新天籁） 活动前期 资料供给 序号 政策素材 截止日期 备注 1 专营店工作人员的信息 （姓名、身份证号码） 8月21日 信息由市场经理录成电子表格在截止日期之前发到龙珠珠邮箱：969556980@。（活动需要给所有参与人员提前购买保险） 2 保有客户的个人信息 （姓名、身份证号码） 8月21日 信息由市场经理录成电子表格在截止日期之前发到龙珠珠邮箱：969556980@。（活动需要给所有参与人员提前购买保险） 物料示意 活动前期 发车旗 易拉宝 桌卡 车贴 政策控制 一、商务政策 通过对活动某些环节的政策的设定，来诱使保客转介绍和增换购，从而促进销量的提升。 政策：对于参加活动的保有客户，在节油赛环节获得城市车队前三名的人员，增换购将获得1000元购车基金。 思路：一定的政策诱因可以增强摇摆客户购车的欲望，用活动名次的限制给客户政策来之不易的感受，促进其购车的想法。 建议 政策控制 礼品建议： 礼品建议是油卡，对于保有客户来说比较实在 同时所有客户颁发带有品牌标识的吃货证书 思路：以油卡为颁奖礼品，对于保有客户来说比较实在，可以增加满意度；吃货证书的颁发配合活动主题，为后期宣传提供话题点。 二、礼品部分 流程控制 发车仪式 节油赛开始 颁奖晚宴 美食游 节油赛结束 1、各专营店准时达到发车仪式的地点（常州服务区） 2、发车仪式的基本流程： 3、发车前，需要初步检查车辆的安全，保证行车的安全 （备注：发车仪式的设置，使活动流程更规范化，同时也给客户一种活动很重视的感受。） 环节 时长 备注 主持人开场 1min 所有人集合参加，包括客户、经销商、厂家代表 参与代表发言 10min 经销商、客户代表以及厂家领导依次发言 合影 1min 所有人背景墙前合影留恋 登车 3min 所有人登车准备出发 流程控制 1、选定在常州的两城市都可以经过的加油站为集合点。 2、统一加满油并封油箱盖，并记录下此时的公里数。 3、搜狐媒体和电视媒体要重点拍摄这个环节，此环节为节油赛正式开始的节点。 4、按照车身贴编号，合理安排车辆的行车顺序，节油赛正式开始。 发车仪式 节油赛开始 颁奖晚宴 美食游 节油赛结束 流程控制 1、按照指定的路线到达溧阳天幕天目湖集合点 2、在附近的加油站统一再次加油，并且记录下车辆此时的油耗和公里数。 3、集合后，首先，城市各专营店代表讲话，启动美食游的环节； 4、然后主持人宣讲游戏的规则、细节和注意事项，发放美食地图和美食通关证。 5、最后厂家代表宣布活动正式开启，并拉横幅合影留念。 发车仪式 节油赛开始 颁奖晚宴 美食游 节油赛结束 流程控制 1、各城市车辆为一组，每辆车为一小分队，开始美食寻找。 2、每辆车的司机要按照美食寻找的路线行车前往美食店。 3、每一个美食店都提供指定的特色菜进行品尝，种类和分量都是统一安排。 4、每到达一家美食店，店老板会在每队的吃货证书上盖一个门店的章。 5、此游戏只有达到所有美食店品尝美食，才能拥有进入节油赛的资格。 发车仪式 节油赛开始 颁奖晚宴 美食游 节油赛结束 美食游具体流程 分发《美食通关证》，讲解游戏规则，分发美食地图 行车至各个指定的美食店平常美食 美食品尝完，由店主确定后在《美食通关证》上盖店章，前往下一个店 到达晚宴的集合点，由工作人员核实证书的章 美食通关证 内部盖章示意 流程控制 1、所有人员安排就坐。 2、就餐前颁奖流程 3、颁奖结束后正式进入晚宴的的环节，对于开车的司机要严格要求不能喝酒 主持人开场 2min 宣布晚餐前颁奖环节正式开始 厂家代表颁奖 5min PPT展示成绩表，并且宣布获奖的车队，进行颁奖 获奖代表发言 3min 客户表达活动的心得和体会 发车仪式 节油赛开始 颁奖晚宴 美食游 节油赛结束 THANKS FOR YOUR TIME * * * * * * * * * * * * 东风日产”舌尖上的天籁品味江苏“运营方案 目