产品市场定位分析 及宣传.ppt

——开拓者床单目标市场及市场定位分析 开拓者小组 组员： 张兴玉 刘艳 周浩宇 叶春富 自嘲勇 继续艳 杨再修 冯攀 A B C 口号： 开辟新天地 拓展新世界 床单市场细分 潜在顾客按照购买目的来分 目标营销策略 手绘床单市场定位——个性定位 个性定位于“时尚中国风”，旨在以最悠久的经典时尚品位为精英阶层带来优雅和高品质生活体验。 手绘床单产品定位于礼品化手绘床单，拓展了手绘床单产品的内涵与外延。 产品个性定位于“时尚中国风”，旨在因循民族化神韵和开拓与时俱进的新疆域。 销售渠道 第一，邀代理商 第二，在“手绘床单”的商场专柜以及专卖店； 第三，在时尚产品网购平台上面也有推出； 第四，在高档的汽车4s店里面能够买到。 宣传力度 * * 儿童市场 儿童处于身体生长发育期，人体每晚睡觉时会散发水汽，体内新陈代谢旺盛，易出汗，床单应吸水。 青年市场 比较注重环保，舒适、价格适当的床单。蚕丝床单是最“绿”的床单因为最好的蚕丝床单应该是用100％的桑蚕丝。因蚕在生长过程中不能碰农药等化学物品，因此蚕丝床单应该是“绿色”环保的被子。 中年市场 喜欢贴身、保暖、轻柔的床单。人到中年，也容易患有高血压等疾病。不适合棉床单。所以适合羊毛（羊绒）床单等较为贴身轻柔的床单。 老年市场 容易患高血压、心脏病、血液循环不良等疾病。不适合垫棉花床单，适合垫轻柔的床单，还有保健作用的床单。如羽绒床单和理疗床单。 人口因素 满巢期，中年 心理因素 传统型，实用 行为因素 保暖，经济 日常家用 人口因素 收入较高， 心理因素 友谊， 时尚 行为因素 特殊的动机，品牌忠诚度高 礼品赠送 人口因素 青年新婚 心理因素 浪漫，时尚，创意 行为因素 一生只有一次，珍惜 新婚家庭 人口因素 收入较高，中老年 心理因素 成熟人士，送礼 行为因素 保健，忠诚度强 医疗保健 人口因素 宾馆，列车，航空 心理因素 便宜，结实耐用。 行为因素 保暖，忠诚度不高， 商务服务 人口因素 时尚白领，收入高，社会地位高，商务人士 心理因素 舒适，高雅，有品位，凸显地位 行为因素 办公室，汽车，忠诚度强 休闲小睡 不论是别具匠心的店面装饰风格还是精致的产品陈列，手绘床单用心打造每一处细节。 一直以来，手绘床单精选优质蚕丝，品牌风格定位于时尚中国风，产品种类繁多、品质优良，深受消费者的喜爱。随着天气日益转暖，手绘床单第一时间推出了新一季的夏凉手绘床单、凉席等夏日系列产品，偕同此次海盐店的开业同步进入市场。 手绘床单家纺每一步都走得很夯实，坚信用最真诚的态度服务于每一位客人，坚持不懈，在不久的未来，手绘床单品牌会做得更好，走得更远。 “手绘床单”目标市场及定位 A系列 目标市场：高品质生活的时尚人士 手绘床单面料多种多样，多采用高档全棉类面料，也有天丝、真丝等高档面料。依托曲靖得天独厚的资源优势，精挑细选优质蚕茧，从源头控制，保证产品的高品质。 休闲小睡手绘床单系列 目标市场 ：商务人士 采用真丝和国内领先的超细全棉灯芯绒面料，百年传统手工花纹绘制，尽显时尚经典的华贵气息。主要定位于表彰奖励品，实乃表彰奖励品佳选是专门为午睡人群定制的产品，无论是在办公室，还是家里或者别的场合，使用午睡手绘床单都非常的方便，不仅保暖而且健康。蚕丝制品具有轻盈、丰富的氨基酸成分促进皮肤细胞活力，防血管硬化，长期使用可防皮肤衰老，对某些皮肤病有特殊的止痒效果，对关节炎，肩周炎，哮喘病有一定的保健作用。 套装系列（礼品手绘床单） 目标市场：送礼 为了打造全新的“纯天然休闲睡眠”的理念，开创“商务小睡新纪元”，手绘床单撷取“丝绸之府”桑蚕源地之蚕丝尚品，蕴集高雅润滑的“人体第二肌肤”——真丝和国内领先的超细全棉灯芯绒面料，百年手工花纹绘制，尽显时尚经典的华贵气息。本品款式新颖，制作精良，主要定位于商务休闲礼品，满足不同消费需求，实乃商务送礼和馈赠亲朋的新时尚佳选。 车睡手绘床单 目标市场 ：有车一族 就是其中一款明星产品，专门为在汽车上使用而定制的产品，人们在坐长途车、出门旅游的时候可以使用，以及给老人、小孩保暖使用等。设计非常的人性化：外形是一个靠垫，打开来便是一条手绘床单；颜色与车内饰相同；规格大小可以根据车子的空间大小而定；面料手感舒适柔软，并且采用易于洗涤的高端面料。 儿童蚕丝被 目标市场：有宝宝的 家庭 儿童处于生长发育期，体内新陈代谢快，易出汗，床单一定要吸