新品牌营销方案.ppt

俊明涂料品牌再造营销方案  2010年6月15日 俊明涂料新品牌营销策划方案 * Page1 公司现状与分析 涂料营销战略的模式分析与选择 营销发展定位 行动计划 费用预算 * Page1 公司现状与分析 Diagram 2 近年营销战略效果型研究 Diagram 3 市场机会分析与研究 Diagram 1 公司现状图示 * Page1 公司市场现状 无主导位置 建筑涂料在华东较有影响 工业、建筑、家装产品技术应用方面无竞争优势 行业领先地位 竞争能力 盈利增长率 总体规模 生产规模日益增大 管理团队日渐成熟 营业收入增长较快 资本运作初见成效 无明显竞争优势 公司政策的集约化管理，对三大系列规模化发展制约较大。 品牌拉力基本没有 网络分销与工业直销压力非常大 对总体战略目标实现形成困惑 企业盈利增长率较好 企业现金流控制较好 产品战略转型调整，导致企业产品盈利水平较有下降 * Page1 年销售进度及产品类占比分析 工业漆类 建筑涂料类 Text in here 家装类 建涂1-5月销售占比18.43% 卷钢占1-5月销售占比32.9% 工业占比为29.64% Your text in here Your text in here Your text in here A.年销售进度 家装销售占比18.99% 辅助材料占比10.5% 工业52.5% 建筑18.43% 家装18.99% B.1-5月份产品项目分析 其他 10.5% 木器漆1-5月销售占比11.66% 内墙漆1-5月销售占比7.32% 家装系列1-5月销售占比为18.99% 15% 14.58% 69% 34.85% 工业漆 卷材漆 家装漆 * Page1 本项目主要针对2010营销战略目标与1-5月份销售达成情况与行业变化趋势引出的 分析观点 A B C D 80% 90% 30% 55% 钢材需求量逐月下滑，对卷钢销售达压 成形成较大压力，4800万难度有些大？ B. 工业漆销售虽有部分大客户在回笼，推 进速达到69%，但仅局限萧山及浙北； C. 家装渠道开发进展较好，但新客户销售 贡献率不高，5588万难度同样很大？ D 专一经营工程代理商不多，，销量也不稳 定，对建筑家装销售贡献值不高。 目前市场开发存在问题分析 * Page1 精彩传中国 资金 实力 生产能力 市场竞争能力 营销管理注意力 经营理念 营销战略 发展瓶颈 创业初期 2001-2005 弱 弱 弱 增销量、抓份额 产品观念 被动防御 品牌不为人知 创业初期 2006-2008 弱 有提高 建筑漆较强 增销量、抓份额、减少应收款 销售观念 被动防御 品牌不为人知 创业初期 2009-2010 较好 较强 建筑漆较强 增销量、抓份额、抓大户建设 销售观念 被动防御 品牌弱势 目前发展 存在问题 1、品牌建设和品牌推广对营销工作的制约和影响非常之大； 2、公司的销售型经营理念形成封闭式思维，导致市场竞争力始终提高不上去； 3、防御型的营销战略对现有品牌和事业发展已经形成了一定制约； 改善建议 1、要加强品牌推广的力度，建议每年2.5%广告费用提高到5%； 2、公司的经营理念应转化为‘营销理念；设计一系列工作要以需求和欲望为起点； 3、要将防御型营销战略调整为‘主动进攻型’战略，实现攻城略地，完成快速发展。 Diagram 1 近年营销战略效果分析 * Page1 根据公司现状如何进行‘操作性转变’ ？ 下半年面对着很大的经营风险和销售压力，如何最大化的创收？ * Page1 text1 text2 text3 text4 text5 text6 * Page1 * Page1 2005.10 Add Your Text 2005.10 Add Your Text 2005.10 Add Your Text 2006 2007 2008 2009 2003.10 Add Your Text 2003.10 Add Your Text 2003.10 Add Your Text 2004.10 Add Your Text 2004.10 Add Your Text 2004.10 Add Your Text 2002.10 Add Your Text 2002.10 Add Your Text 2002.10 Add Your Text * Page1 Add Your Title Add Your Title Add You