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中国移动号码增值业务 * 中国移动号码增值业务交流 * 北京移动营销计划 * 营销推广策略 挖掘优势，强化卖点 分主题推广，突出重点 分阶段推广，层进发展 整合传播，全面渗透 多渠道推广，大众行业全面覆盖 * 营销推广策略－挖掘优势、强化卖点 目前在产品功能本身与同类产品相比，不具有明显优势的情况下，我们在营销推广中，通过挖掘优势，将营销卖点集中在三方面，在营销中对用户进行反复强化宣传： 移动品牌，信誉保证 促销激励 号码易记忆 * 营销推广策略－分主题推广，突出重点 在“我的12580，信息共分享”活动中，包括机票酒店预订和推荐信息两部分内容，为了提高营销效率，做到精准营销，我们将一阶段活动分别包装为两个活动主题，分阶段分人群进行区隔营销，以突出重点： 活动1：我的12580，信息共分享－拨12580，买机票订酒店，打折还送礼 活动2：我的12580，信息共分享－互动推荐有奖 * 营销推广策略－分阶段推广，层进发展 一个全新的业务，要想吸引用户注意，需要不断制作营销热点引发用户关注。同时由于机票酒店预订对我们来讲，是一个陌生的行业领域，我们也需要通过多种活动方案来探索对用户最具吸引力的方案。 对于机票酒店预订业务，计划在春节前，分3个阶段开展营销活动。 预订送30元充值卡和千元油卡抽奖活动 结合圣诞新年推出节日营销活动方案 春节促销 10月 1月 2月 11月 12月 * 营销推广策略－整合传播，全面渗透 采取广泛营销与精准营销相结合，线上线下相结合，通过多种方式和渠道进行整合营销，全面渗透。 广泛传播 以提升12580知名度为重点，通过平面媒体、广播、大型户外等多种形式进行广泛宣传。 分众传播 在潜在客户群体高度集中的场所（高端商务楼宇，机场，火车站等），投放大量的户外广告，精准的向目标受众传达12580信息 一对一传播 挑选用户群，通过短信群发、帐单夹带等方式进行一对一的精准营销。 * 12580营销工作进展及下阶段工作计划 一、营销推广策略 二、营销活动实施情况汇报 三、面临问题和资源需求 四、下一步营销计划 * 营销实施情况汇报－营销活动概述 活动1： 活动名称： 我的12580，信息共分享－买机票订酒店，就拨12580，打折还送礼 活动内容： 活动期间，凡拨打北京12580预订机票酒店并且成功消费的客户，不仅可以享受同携程E龙等一样的折扣价格预订机票酒店，还可以享受如下奖励： 1、订机票或订酒店，送30元充值卡 所有拨打北京12580预订机票或酒店并且成功消费的北京移动用户，都可于消费后（机票付费后或酒店指入住后）的10个工作日内获赠30元电子充值卡。 2、月月抽奖，赢千元加油卡 活动期间，每月初对上月所有拨打北京12580成功预订机票/酒店并实际消费的用户进行抽奖，奖品为1000元中石化加油卡1张，每月30名。抽奖面向中国移动、联通、网通、电信等所有拨打北京12580的客户。 公文： 【市场 2007 930号---关于开展“我的12580，信息共分享－拨12580买机票订酒店，打折还送礼”活动的通知】 * 营销实施情况汇报－营销活动概述2 活动2： 活动名称： 我的12580，信息共分享－互动推荐有奖 活动内容： 活动参与用户将各地酒店、餐饮、娱乐等信息通过电话、短信等方式提交到12580将获得不同额度的活动积分奖励，并可在活动期内凭积分赢多项大奖： 1、“12580奥运之星奖”：奥运会开幕式门票1张。集团公司会从各省积分排名前100名的用户中抽出“12580奥运之星奖”用户，全国共5名。 2、“最佳推荐奖” ：奥运定制手机1部。对北京积分前1000名进行抽奖，共10名。 公文： 【市场 2007 1012号---关于开展“我的12580，信息共分享－互动推荐有奖”活动的通知】 * 营销实施情况汇报－广泛传播（报纸/广播） 　 媒体 名称 投放期间 总频次 12580 报纸 北京晚报、北京青年报、京华时报、北京娱乐信报、法制晚报、京郊日报、竞报 10月15日-10月31日 8 杂志 北京青年周刊 1 广播 交通台、文艺台、体育台、生活台 121 以迅速建立12580知名度为目标，利用大众媒体（平面、广播、户外）进行广泛的传播覆盖，尽可能扩大项目知名度；并通过高密度、高频次、多角度立体化的的媒体覆盖，使受众多维度的接收信息，从而加深印象，继而产生行动。 * 营销实施情况汇报－广泛传播（报纸/广播） * 营销实施情况汇报－分众传播 针对12580潜在客户群体高度集中的场所（高端商务楼宇，机场，火车站等），投放大