B4-007 行销技巧-行销媒体使用技巧.ppt

实物媒体：主要是指小礼品 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 讲师操作应结合学员手册，进行学员训练 服务行销、量化行销 页眉 * 服务行销、量化行销 页眉 * * 行销技巧·行销媒体使用技巧 总公司个人业务部 讲师自我介绍 现代工商业发达，人与人的商务交往频繁，除了语言的沟通、电话的交流、面对面的交谈外，还可以借助“媒体”增进交往的效果。 课程大纲 　行销媒体的概述 　行销媒体的功能 　行销媒体的范例 行销媒体指用于传播服务人员自我信 息、公司简介、产品等相关内容的平面、影 像、音像、实物等媒体，是寿险行销的有力 辅助工具。 一、行销媒体的概述 （一）行销媒体的定义 （二）行销媒体的分类 个人介绍 公司推介 保险功能 商品介绍 贴心礼物 名片、自传、单位的推荐函、 获得荣誉、取得证书、照片等 公司资产状况、回报率、经营优势、 公益活动、爱心捐助等 风险管理资讯、市场调查表、大事剪报等 商品建议书、保单健检、家庭理财需求分析系统、投保单等 生日礼物、保单生效感谢卡、外出旅游纪念品、特色食品等 初访的敲门砖 谈话的好资料 发挥的好素材 再访的好引子 　　 二、行销媒体的功能 　三、行销媒体的范例 （一）《幸福人生》的内容 第一页：公司简介篇 第二页：国家政策篇 第三页：服务行销篇 第四页：区域服务篇 第五页：人生蓝图篇 第六－十三页：家庭风险篇 第十四页：理性选择篇 第一页：公司简介篇 展现公司实力，强调公司现在的成就和客户支持是分不开的。 第二页：国家政策篇 国家出台的一系 列政策，大力推动保险业的发展。保险业也为社会做出了应有的贡献。 第三页：服务行销篇 以专业贴心的服务，呵护客户的权益让每一位客户感受良好。 第四页：区域服务篇 介绍区域的服务特色，介绍专人服务，服务到家的优势。 第五页：人生蓝图篇 借此表帮助客户分析现状，对未来做个完美的规划。 第六页：风险管理篇 　　人生风险规划，即：家庭保障、子女养育、老年安养、理财规划。 第七页：家庭保障篇 一家之主要承担家庭重任，购买保险是保护家庭将风险带来的损失合理转嫁的最好方法。 第八页：健康医疗篇 　　现代社会，患重大疾病比例增高，发病人群年轻化，医疗费用高昂。 　　疾病并不可怕，可怕的是没钱治病，让保险来为我们的健康买单。 第九－十页：子女养育篇 父母要为子女营造幸福的港湾 成为子女的靠山非子女的负担 第十一～十二页：老年安养篇 　　年轻时为自己多做一点，年老时才能成为一个幸福老人，保险让我们老有所养。 第十三页：理财规划篇 　　放鸡蛋的篮子不在于多，关键是牢固，财务稳健的太平洋保险公司是您理财的首选。 第十四页：理性选择篇 　　购买保险雾里看花，有了幸福人生客户将成为懂保险的专家，更会成为买保险的赢家 使用时，填上客户名字，让 客户感受到被尊重，附上自己的 姓名和电话。 使用不干胶名片，不会丢失 封里 1、各类型说明会 2、送给区域客户 3、持续拜访客户 4、送给亲朋好友 　　　 （二）《幸福人生》的使用 5、请协力者转送 6、采用信函寄送　　 （三）搭配适合礼物，注明个人信息 送幸福人生送给客户时，应该搭配合适的礼物。这样不仅能够拉近我们与客户之间的距离，加深彼此之间的感情，也为下一步工作的开展做好铺垫。客户也会更加重视和珍惜与我们的关系，有了附加的利益，客户也更愿意接受我们的资料。 （四）《幸福人生》的使用误区 误区一：不送层次比较低的客户 误区二：不送无购买意向的客户 误区三：不送持反对意见的客户 课程回顾 　行销媒体的概述 　行销媒体的功能 　行销媒体的范例 知与行 本次课程最有价值的是什么？ 知道如何借助行销媒体，提升拜访的效果 如何将所学的知识付诸实践？ 在每一次拜访时，都要根据客户的需求和拜访的目的，使用好不同行销媒体。 预期达到什么样的效果？ 每月至少送出20套行销媒体。 行销媒体不是万能的行销工具，但却是我们行销的利器。 在我们服务客户的过程中，它提供有力的支持，帮助我们取得更好的业绩，让我们的寿险之路越走越宽，越走越远。 页眉 * 页眉 页眉 *