财务经理成功进阶从记账人到管理者 完整版.ppt

销售成本 市场费用 购买成本 　 运输及仓储 总部管理费用 报关 税金 商务部工资 产品总成本 总体销售成本 　 　 销售收入 销售费用 销售收入 薪水 应收账款 培训 坏帐准备 旅行 销售净收入 业务招待费 办公费 产品利润 通讯费 　 总体销售费用 实例：某贸易企业的销售薪酬制定： 按ABC法的产品损益分析的职能项目表单 产品 利润率 B 18.66% H 17.25% E 14.60% F 13.66% C 12.99% D 7.63% A 4.21% G 1.36% 公司 利润率 X 15.00% ABC 以后 ABC 之前 准确的产品利润率 2004 底薪 提成系数 A 0.05% 0.39% B 0.08% 0.62% C 0.06% 0.47% D 0.05% 0.42% E 0.06% 0.52% F 0.06% 0.47% G 0.02% 0.16% H 0.07% 0.57% ABC 以后 ABC 之前 2004 底薪 提成系数 所有产品 0.05% 0.50% 销售薪酬确定 “If you can’t measure it, you can’t manage it.” 无法衡量，便无法管理 Robert Kaplan and David Norton Authors of “The Balanced Scorecard” 了解平衡记分卡 对片面关注财务指标进行修正：单一的财务指标有滞后性和片面性 企业除了股东之外，还有其他重要的利益相关者：客户、员工。企业成功同样需要关注他们的利益。 业绩评价应该不仅仅注重过去和现在，也要注重未来 1990年研究計劃 – 未來组织绩效衡量方法,12家企业共同參与 由哈佛教授 Robert Kaplan與Nolan Norton Institute执行长David Norton所共同研究发展 2003年：包括GE、HP、MS在内的半数以上财富500强企业 为什么要“平衡”记分卡 客户 目标 责任 指标 关键结果领域： 　客户关注 　客户反应 　销售责任 　市场和产品利润率 　内部客户服务 内部运营 目标 责任 指标 关键结果领域： 　生产率 　效率 　基于首要工序的指标 　操作责任 财务 目标 责任 指标 关键结果领域： 　利润 　价值 　增长 安全 员工 目标 责任 指标 关键结果领域： 　关注团队工作和组织构建 　关注组织学习和发展 关于企业应该如何运作的未来设想：企业文化应该如何改变 财务与平衡记分卡 战略 财务经理需要 综合考虑问题 启动转变 我们的议题： 进阶之一 象管理者那样思考 进阶之二 参与战略规划 进阶之三 战略性财务控制 进阶之四　 有效的财务分析与报告 进阶之五 业绩计量与评价 迈向新一代的CFO 财务经理的新角色 财务明显处于企业的神经中枢－－企业的信息在此汇集，主要商机在此筛选，关键决策在此制定，商业行为在此批准－－财务经理正在日益成为CEO的经营伙伴 　 PWC 交易处理40% 交易处理20% 报告20% 控制30% 控制10% 报告20% 决策支持50% 决策 支持50% 成本消减 业务合作 财务经理的时间分配变化 一个CFO的成长 企业经历 2000年，《CFO ASIA》评为亚洲最佳CFO 1998年6月至今 亚信集团执行副总裁，首席财务官 1988年9月-1998年5月 中国惠普公司，历任 客户服务经营部经理 财务经理 业务发展总监 财务总监 1985年2月-1988年8月 中国海洋石油总公司财务部财务分析员 1979年3月 中国海洋石油总公司任项目分析员 1976年3月 - 1979年2月 中国海洋石油总公司渤海分公司会计员、审计员  教育背景： 1982-1985毕业于厦门大学经济学院西方会计专业 1986年赴日本长信银行、野村证隽等金融机构参加国际金融培训 1988-1998期间在惠普公司位于美国、香港、新加坡、中国的培训中心接受各种专业管理技能培训 0 20 40 60 80 100 120 140 160 问题解决能力/ 创造性 财务会计/ 控制 团队精神 业务/ 行业经验 管理变革 财务信息系统 （技术） 沟通/语言 未来三年情况 过去三年情况 CFO2000调查： 在发展财务功能方面， 哪两项技能最有价值 在发展财务管理职能方面，哪两项技能最有价值？ 你的努力方向 感谢参与！ * * *