撰写销售文案教案.docVIP

广东省经济贸易职业技术学校教案 第 号 课程名称 现代推销技术 授课教师 ： 课 题 撰写基本销售文案训练 目的要求 掌握几种销售文案的写作方法，能根据实际情况，完成这几种销售文案的写作。 11电子商务班 11月23日 第12周 星期四 第1、2节 重点 几种销售文案的写作方法 月 日 第 周 星期 第 节 难点 能根据实际情况，完成销售文案的写作 月 日 第 周 星期 第 节 授课方式 讲授，问答互动、 范文分析 更新补充删节内容 课时分配 复习旧课 3分钟 课堂练习 40分钟 布置作业 2分钟 讲授新课 30分钟 小 结 3分钟 课堂辅导 2分钟 复习旧课： 提问：销售写作的一般技巧有哪些？ 导入新课： 每一次成功的营销背后，都有无数次的销售文案的创作。广告教皇——大卫·奥格威曾说过：“不要以为电话推销的数量就等同于推销产品的质量”，这句话同时提醒我们，作为产品推销方式之一的销售文案，不但要让产品适销对路，争取高的销量额，同时还要将一次次的销售文案的创作当做是产品品牌的塑造过程。 新课： 撰写基本销售文案训练 一、撰写销售总结 1、销售总结概述 是对过去一个阶段或一定时期的销售工作进行系统的回顾、分析和研究，将工 作中的感性认识上升到理性认识，将片段的、零星的认识变成有条理的认识，从中 找出规律性的东西，用以指导今后销售工作的文字材料。 2、总结的作用 （1）确定成绩，归纳经验 （2）发现问题，吸取教训 （3）总结过去，汇报工作 （4）积累资料，便于查阅 3、总结的分类 （1）综合性总结 是对某个单位或者部门在某一时期内所做的工作进行全面的回顾、分析，找出成绩和 经验以及缺点和不足，并指导今后工作的方向。 （2）专题性总结 是对一定时期某项工作或某个问题进行专项总结。 4、总结的内容 （1）标题 A、公文式标题：××公司营销部2011年工作总结 B、文章式标题：通过管理分销渠道提高销售额的具体方法 （2）正文 A、前言 也称开头，概述基本情况。包括工作背景、工作的完成情况、工作总的评价等。 B、主体 包括肯定成绩、总结经验、努力方向等。 C、结尾 总结以上内容，阐述发展方向。 （3）落款和日期 5、总结的写作要求 （1）求真务实 （2）准备充分 （3）分析提炼 （4）行文简洁 6、分析范文 （见课件） 二、撰写促销计划书 1、促销计划书概述 是企业根据市场变化和自身实力，为达到销售预期目标而在产品或服务销售之前进 行整体策划的书面材料。 2、编写要点 （1）背景 （2）市场分析与预测 （3）促销目标体系 （4）促销主题方案 （5）促销定位策略 （6）促销活动方案 （7）促销实施策略 （8）广告宣传策略 （9）公共关系策略 （10）促销效果展望 3、拟定原则 （1）目标明确且为员工理解 （2）切合实际有完成的可能 （3）兼顾企业、顾客、员工与社会的利益 （4）所有表格应注重操作性与实用性 （5）计划正文叙述要简洁 （6）长期计划只列方向、构想以及蓝图即可，短期计划比较详细 4、分析范文（见课件） 三、撰写营销计划书 1、步骤 A、编写计划概要 即对主要营销目标和措施进行简明概括的说明 B、分析目前市场营销状况：市场状况、产品情况、竞争情况、分销渠道情况 C、分析机遇与挑战 D、制定市场营销目标 E、确定市场营销策略：目标市场策略、营销整合策略、营销费用策略 F、列出实施方案内容：工作细则，开始、完成时间，负责人，所需费用情况 G、编写活动预算 H、进行营销监控 2、注意事项 3、分析范文（见课件） 四、撰写销售合同书 1、买卖合同概述 是按照买卖双方的约定，卖方交付