[管理学]第六章——产品策略2——新产品开发策略、品牌策略.pptVIP

第三节 新产品开发与推广策略 新产品开发策略 新产品的概念和类型 新产品开发程序 新产品开发策略 如何消除新产品营销中的障碍 引导案例：向女人推销刮胡刀 男人要刮胡子，而女人绝少刮胡子，这个谁都明白。如果有人想向窈窕淑女推销刮胡刀，难免会被人认为是不可思议的事情，然而美国著名的吉列公司早在于30年前就这样干了，而且获得了巨大的成功。吉列公司经过一年的周密调查后，发现在美国8360万30岁以上的妇女中，大约有6490万人为了自身的美好形象，要定期刮腿毛和腋毛，其中2300万人是购买难用刮胡刀从事这一保持美好形象的大事，一年在这方面的花费就达7500万美元。 引导案例：向女人推销刮胡刀 于是，吉列公司为这些妇女精心设计了专用的“刮毛刀”。它的刀头部分与男用刮胡刀并无二致，只是刀架选用了色彩鲜艳的彩色塑料，握柄由直线型改为弧线形以利于妇女使用，并在上面一压制了一朵美丽的雏菊。在推销这一产品时，公司还根据妇女的心理特征，选择“不伤玉腿”的广告主题。突出了新产品的安全性。新型“雏菊”牌刮毛刀一面市，立即被成千上万的妇女抢购一空，成为畅销产品，吉列公司自然获利颇丰。 吉列公司的新产品开发成功在于打破常规思维，切实把握女性消费者的特殊需求，抢占市场的空挡，这恰恰是被其他同行所忽略的思维空缺。 新产品的概念和类型 新产品的概念： 所谓新产品，指在技术、结构、性能、材质和