小米手机的成功之路教程文件.ppt

* 小米手机的成功之路 目录 市场调研 调研结果分析 结论 建议 市场调研 研究目的 综合结论 提出建议 了解小米手机 市场知名度 以及影响力 总结小米手机 市场发展规律 与特点 研究小米手机市场 营销策略 02 03 04 01 研究对象与方法 方法：二手资料收集，整理，分析 对象：小米手机 01 02 调研结果与分析 小米手机的产生 小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。公司估值2.5亿美元。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机、米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 小米手机初步发展 名称 8月排名 关注比例 9月排名 关注比例 小米 20 0.5% 10 2.3% 由资料看出，小米手机的排名在短短的一个月由第二十名上升到第十名，关注比例也显著增加。小米手机的潜在市场巨大。 小米手机在8月份一经发布，就引爆了国产手机的市场，其他国产手机也都相继推出高性能的平价机。但是从以上数据可以看出，小米手机具有其他同类国产机不可比拟的优势，堪比Iphone4的外观，耐磨机身、超越三星、诺基亚的耐用性，HTC似地高分辨率半透反射外屏，特色刷机服务，个性化的MIUI HOME快捷方式,都是小米手机领跑国产机市场，走向国际市场的制胜法宝。 由以上图示可以看出，网络广告更能被消费者接受占到66%。其次是电视广告达到42%。手机和户外广告分别占到23% 小米手机知名度分析 62.5% 37.5% 请从图标中可以看出，有62.5%的消费者知道了解小米手机，说明小米手机有较高的知名度 知道 不知道 买小米手机的顾虑 63.64% 43.18% 9.09% 61.36% 售后服务 其他 电池发热 做工，质量 担心系统的稳定性和产品的做工质量的人都占63.64%，担心售后服务和电池发热问题的分别占61.36%，43.18%，还有9.09%是担心其他问题的。 4.55% 13.64% 13 .65% 27.27% 59.09% 65.19% 企业形象 其他 MUI系统 硬件配置 价格便宜 性价比 结果 调查反映出认为小米手机性价比占最大优势占65.91%，其次认为价格便宜的占59.09%，硬件配置高占27.27%，MIUI[]系统好占13.64%，企业形象好的占4.55%，还有13.64%认为是其他原因的。 总的来说，小米手机的配置，尤其是1gram的容量，1.5g双核的cpu，还有miui的支持，在几年里不会落伍。再加上有一定知名度、品牌形象，生命周期还是挺长的。 广告策略 小米手机诉求点 1.情感诉求: a.名字---小米（亲切可爱、大方 宛如朋友） b.logo---倒立少一点的心（帮用户解决困难，让用户更省心一点 ） c.七色电板-----追求细节内涵，色彩彰显个性 2.理性诉求： a. 双核处理器、超大内存、 4英寸夏普屏幕、高像素拍照设备搭配￥1999的价格很难不让人心动 b.米键、米聊、云服务真正实现“移动的互联网” 消费者对小米手机的看法，态度 11. 9% 66.67% 16.67% 4.76% 夸张宣传 智能机适合我们 其他 复制苹果 论消费者对小米手机的态度66.7%的消费者认为小米是低价高端的智能机。4.76%认为小米复制苹果。12%认为小米夸张宣传虚有其表。 小米手机核心卖点 1．独具特色的MIUI HOME------MIUI HOME将快捷方式和程序图标的两层模式整合为桌面一层模式，长按进入编辑模式后，打开Widgets小工具盒子支持拖拽添加小工具，如果想卸载程序，把程序拖拽到顶部垃圾框即可，8种桌面屏幕切换效果，桌面动画华丽绚烂。 2．T9键盘智能拨号-----智能拨号采用T9键盘，支持联系人拼音首字母、电话号码搜索，结果以联系频率优化排序，提高电话安全，默认禁止第三方程序监听用户电话，持续更新归属地数据库，并支持外国国家代码，现已有230301条归属地记录。 3．小米刷机-----OTA升级（每周五小米手机开发版会进行每周一次的例行更新，修复之前的bug，新增更实用的功能）。升级包本地升级（有时候没有无线网络，包月流量不够用，可以使用完整升级包在本地进行升级）。刷入其他系统（小米支持原生Android，点心OS，还有广大发烧友自己DIY的ROM）。