微观战略与宏观战略-EstinCo.PDFVIP

微观战略与宏观战略 作者：Jean Estin Estin Co 董事长 微观战略帮助企业优化资源配置，而宏观战略则能促进整个行业整合。二 者相辅相成，需在不同的时间跨度内完成。如果没有前者则无法盈利，缺乏后 者则无法实现长期增长。 动态市场细分 微观战略旨在建立领先的市场地位，从而产生稳定的现金流：资源集中在 明确定义的细分市场；增加市场份额，实现规模效应；发展竞争优势从而获得 额外的增长；在选定细分市场中建立明确的领导地位并实现市场整合。从而在 实现增长的同时避免了竞争优势的弱化。 但是，微观战略也有局限性。在成熟的市场中，企业无法无限期的增加市 场份额，因此，需要不断探索新的增长源。 此外，微观战略所针对的细分市场并非一成不变。市场细分随着需求、技 术和商业模式的变化而迅速发展。同时，某些细分市场也会因竞争对手的战略 而消亡：为了实现增长，竞争对手进行不同层面的行业整合，包括上下游垂直 整合以及行业内并购，从而使某些原先独立的市场消失。 因此，曾经的本地化业务变成了全球性业务 （消费品、食品配料……），生 产商整合了分销业务，