空气净化器销售八大步骤教学讲义.pptVIP

销售八大步骤; 销售的过程及应学习的技巧;销售的八个步骤;第一步骤：销售准备;第二个步骤是接近客户;第三个步骤：进入销售主题;第四个步骤：调查以及询问;第七个步骤：建议书;第八个步骤：缔结;;　销售是从拒绝开始的，懂得处理异议的方法，您就不必惧怕它。异议是宣泄客户内心未被满足的需要、不满或兴趣所在的良方，您可将它视为购买的信息。面对这个课题，您要学会： 1、了解客户提出异议的原因； 2、检讨自己何以会让客户提出异议； 3、异议的种类； 4、异议处理的六个技巧，也就是所谓的忽视法、补偿法、太极法、询问法、是的……如果法，以及第六种的直接反驳法。 ;　 上面的销售八步骤以及一个课题， 就是专业销售的完整过程。当然， 有些销售 的过程中，要利用到家 庭销售聚会以及产品发布会或者 是创业说明会。用这些方法进行销  售，都是很好的方式，只要您能够 精通产品说明以及展示的技巧，相 信您就有足够的能力做好这些工作; 有些行业不需要应用到所有的技巧，例如门市销售人员，客户是主动上门的，您不需要进行寻找客户的工作，您的学习可着重在如何让客户一进门就对您产生好的印象，如何透过询问的技巧，迅速了解客户的需求，而能够推荐适当的产品，从而做有利的缔结。请您结合自己实际的工作，反复地