第12讲 投标报价及文件编制教学教材.ppt

学习目标 掌握投标程序，熟悉报价策略 编写报价清单，编制投标文件 ;一、投标文件的组成 建筑工程投标文件，既是投标方单方面阐述自己响 应招标文件要求，旨在向招标方提出要约，也是投标方 确定、修改和解释有关投标事项书面形式的统称。 投标方参与与否的依据 招标方评标的依据 招投标双方订立合同的依据;投 标 文 件 组 成;分析招标文件;投标文件的注意事项 满足招标文件的格式要求 实质性内容必须填写，如工期，质量，价格等 投标文件只有一本“正文”，根据需要提供“副本”数量 最好选择打印，做到清晰、整洁、美观 法人代表签署、加盖印鉴，并加盖法人单位公章 反复审核，分部分项和汇总计算准确 投标保函不要开具过早 保证密封完好，内外层均应注明单位名称、地址、工程名称等基本信息。 ;;二、施工投标报价的费用 1、直接费 ⑴直接工程费 人工费、材料费、机械设备费 ⑵措施费 2、间接费 规费、企业管理费 3、利润、税金、不可预见费;企业定额和市场价格确定 综合单价=直接费+间接费+税金+盈利 1.直接费=人工费+材料费+施工机械费 人工费=∑完成该项目时间定额×实际工日平均工资 材料费=∑完成该项目材料消耗定额×采购单价 施工机械费=∑完成该项目各种机械台班×台班费;2.间接费 企业历史成本资料测算比例系数 间接费=比例系数×清单项目单位工程量的直接费 3.税金：按税务部门规定计算 4.盈利：决策决定盈利率 盈利=（直接费+间接费）×决策确定的盈利率;四、工程量清单计价 2003.7.1施行《建设工程工程量清单计价规范》 工程量清单：建设工程中分部分项、措施项目、其他项目名称和数量的明细清单。 由招标单位按照统一项目编号、项目名称、计量单位、工程量计算规则进行编制 工程量清单计价：由投标单位按照综合计价法计算出完成工程量清单项目的全部费用。 总报价＝∑（清单工程量×综合单价） ;工程量清单组成： 分部分项清单、措施清单、其他项目清单 工程量分部分项清单计价实例 ;编制表格时做到“四统一” 项目编码：12位数字???一到前9位 1、2位工程类别，比如01为建筑工程 3、4位专业工程，比如01为土石方工程 5、6位专项工程，比如01为土方工程 7、8、9位分项工程，比如001为平整地面 10、11、12位自行设置 项目名称：一个项目一个编码，名称不重复，只相 加后列项 计量单位：均采用基本计量单位;工程量计算规则：按照实体尺寸计算;五、投标的决策;投标中，注意以下情况标不能投：;投标报价决策;高价赢利策略 (1)施工条件差 (2)专业要求高、技术密集型工程，而本公司在此方面 有特长以及良好的声誉； (3)总价较低的小工程，本公司不是特别想干，报价 (quote)较高，不中标也无所谓； (4)特殊工程，如地铁隧道工程等，需要特别设备； (5)业主要求很多的、且工期紧急的工程，可增收加急费 (6)竞争对手少 (7)支付条件不理想。;微利保本策略 (1)工作较为简单，工作量大，但一般公司都可以做，比 如大量的土方工程； (2)本公司在此地区干了很多年，现在面临断档，有大量 的设备处置费用； (3)该项目本身前景看好，为本公司创建业绩； (4)该项目分期执行或该公司保证能以上乘质量赢得信 誉，续签其他项目； (5)竞争对手多； ;(6)有可能在中标后，将工程的一部分以更低价格分包给 某些专业承包商； (7)长时间未中标，希望拿下一个项目维持日常费用，可 以支付开支，够本就行。 (8)某些分期建设工程，对第一期工程以低价中标，工程 完成的好，则能获得业主信任，希望后期工程继续承 包，补偿第一期低价损失。 ;低价亏损策略 (1)市场竞争激烈，承包商又急于打入该市场创建业绩； (2)某些分期建设工程，对第一期工程以低价中标，工程 完成的好，则能获得业主信任，希望后期工程继续承 包，补偿第一期低价损失。 (3)承包商初到一个新的地区，为了打入这个地区的承包 市场，建立信誉，也往往采用这种策略。 ;六.投标报价技巧 在保证质量与工期条件下，寻求一个好的报价技巧问题。 1.报价技巧 1） 不