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“钢之家”市场营销推广方案书 内容大纲： 内容大纲： 分析点 我们应该侧重于哪些产品？ 我们当前的产品结构是否合理？ 我们是否应该开发新的产品/服务？ 内容大纲： 内容大纲： 吸引力大 吸引力大 利润 议题 4-7 竞争战略（如何推广网站） 混合推广 搜索引擎 链接 EMAIL营销 推广策略 传统营销 广告 实施会员制营销 搜索引擎竞价排名 登陆主要检索目录 登陆行业站点和专业目录 请求互换链接 发表文章，附带站点签名 印刷品上网址宣传， 传统媒体广告宣传 提供免费服务 新闻发布和会议营销 发出邮件中创建“签名” 建立邮件列表，发送新闻邮件 运用有奖竞赛，吸引客户 让用户将网站加入收藏 与互补性的网站交换广告 创建病毒营销方式 全面登陆搜索引擎 网络实名、通用网址 4-8 公司能力平台 目前缺乏哪些能力？ 应该如何获得这些能力？ 能力平台 营运能力 实现增长的能力 技术能力 特殊关系资源 行业咨询培训 行业数据库建立和运用 行业企业网络营销服务 网站设计维护 电子商务技术支持 政府关系 同行互补关系 行业资讯采集 商情资讯收集 资讯分析研究 4-9 市场推广计划（具体计划实施方案另文提交） 营业推广 资讯产品 创新设计 网站推广 计划决策树 目的1：提高网站的访问量和品牌知名度 目的2：提高网站资讯产品的销售额 （网站会员量） 广告和宣传 公关活动 1、网络广告（在相关的行业网站和门户网站投放广告） 2、搜索引擎（确定关键词，登陆搜索引擎，自然排名优化） 3、网络实名 4、在行业报纸和杂志刊登广告 5、邮件营销 1、公关软文，媒体合作。在行业报纸上开辟《吴文章看钢市》专栏，定期发布，扩大“钢之家”影响力 2、与行业协会合作主办行业优秀人物评选活动，钢之家开辟栏目《钢市英杰》进行跟踪宣传。 3、主办《中国钢铁产业发展战略高端论坛》，扩大业内影响力。 4、主办“2006年钢铁行业十大事件”评选活动，吸引业内人士的参与。 5、与钢铁市场重大博览会组织机构合作，主办网上博览会活动，线上活动和线下活动有机合作，协作开展。 6、钢之家对重点市场的巡回宣讲活动，钢之家要求各大钢铁企业广泛参与。 7、开办“钢铁企业家俱乐部”，为行业精英打造行业人脉资源平台，同时也能产生新的业务项目。 8、网站会员活动策划，会员积分制，发贴有奖，推荐新的会员有奖、 、 新 年 快 乐 万 事 如 意 市场细分： 据说，有一个MBA的教授给各大即将毕业的商界名流们出了一个题目：他提出一个装满石块的桶问大家，是否还能装进东西？学生们意见纷纭。于是，教授将一些小石块装了进去。又问：还能装吗？学生们愕然。教授又将一些沙子装了进去。再问：还能装吗？学生们嗫嚅着没有回答。教授又将一杯水装了进去。学生们沉默了。 竞争对手分析的参数？ 1、排名 2、注册用户数，公司库 3、收费会员 4、收费会员的报价 5、创业时间 6、包装形式 7、相关产品 8、关联服务 9、特色内容 NJ-262408.756/001117NbgeoHR1 Unit of measure Annotation * Footnote Source: Sources CONFIDENTIAL This report is solely for the use of client personnel. No part of it may be circulated, quoted, or reproduced for distribution outside the client organization without prior written approval from McKinsey Company. This material was used by McKinsey Company during an oral presentation; it is not a complete record of the discussion. Document Date CONFIDENTIAL 讨论参考文件 January 2006 前言 推广方案背景成因 推广方案目的 1 … 1-1 本推广方案的背景成因 “钢之家”从进入期过渡成长期，调整发展战略和目标 确定发展路线，强化自身优势，立足用户市场 结合行业发展趋势制定营销策略，作出实时对策 竞争品牌策略分析，了解其营运状况，制定竞争战略 … 1-2 本推广方案目的 营销组织 战略规划 咨讯产品 战略规划 市场营销 战略规划 市场营销的使命是建立并促使盈利增长的营销效率。 主要目标： 定义营销目标 产品/市场战略 品牌战略 加强关键营销流程 加强营销组织能力 “钢之家”网站现状介绍 “钢之家”发展轨迹 公司的使命和目标