广告营销策划经典案例分析第一章12.ppt

* 第一章 广告策划篇 案例二 别克昂科拉：年轻就去SUV 这是什么标志？ 案例情况介绍： 2012年10月10日，上海通用汽车有限公司正式宣布旗下别克昂科拉（ENCORE）车型正式上市，伴随着声势浩大的发布会之后，别克在接下来的几天里连续发布了6条在线视频广告。这是自2010年8月赢得别克创意代理业务后，睿狮广告传播为别克紧凑型SUV昂科拉推出的首轮广告攻势。 活动包括6条在线视频广告、一组宣传海报和一系列病毒视频，分享了目标受众——新一代“80后”消费主力军对生活的体会和感悟。这6条在线视频广告组成了别克昂科拉198X系列广告。广告通过讲述“80后”的人生宣言直接传达了别克昂科拉的产品诉求，广告已经拆分，分别开始在各大视频网站进行投放。 别克昂科拉广告文案： 方案一：明明计划好12万左右买昂克拉的事？结果却由于定价太高不得不放弃... ... 计划就是那么不靠谱的事，突然之间想买一个可以开着跑的家，想去做却又有些困哪了... ... 我1981！ 方案二：细节会露馅！往往我观察一个男人，衣领整不整齐，袜子什么颜色，鞋带有有没有系好... ... 往往我观察一部车，导航仪有没有，一键启动有没有，电动座椅调节有没有，后视镜电动折叠有没有... ... 没有！？细节真的会露馅哦！我1982！ 方案三：我不想成为那谁，那谁，那谁，谁，谁！在我成长的过程中，总有一个那谁活在我身边：你看那起亚配置多丰富，你看大众底盘有多好，你看那福特有多动感.. .. 我不想成为那谁，谁，谁，我就是我，我就是做工好，脚大，我就想卖个高价。我1989！ 别克昂科拉广告文案： 方案四：要谈，就要谈自由恋爱。要说，就要说自由言论我们这代人最幸运的是，居然能看到小型SUV的诞生，而且还能试驾！你说花那么多钱把买个房子，把自己关起来，当然，因为房子值钱保值！因为是个车都会贬值！我1986！ 方案五：当我们还没工作的时候，工作是分配的！当我们还没房子的时候，房子也是分配的！似乎，我们什么都没赶上，这真是大实话那又怎样? 我们还不是有车有房有工作，车是买低配的，房是租来的，工作要么是头破血流挤来的！要么是拖关系搞来的！拜托，机会是杀出来的！我1984！ 方案六：老爸说起汽车经：首先要底盘好，然后是要空间大，最好就是买大众.. .. .. 那么老土，早就过时了，换我说，马路牙子上不去没关系，喜欢上一部车没关系！就该立刻，马上，现在就冲过去，告诉别克老总：你降两万我就买你车婉转不太适合我，我1983！ 别克昂科拉广告文案： 1.《和自由私奔》 要谈就谈自由恋爱，要说就说自由言论，我们这代人最幸运的地方就是：你想追求自由，又有追求自由的能力。你说花那么多的钱，买个房子，再把自己关起来？还不如买一辆车，看看外面的世界有多精彩，我1986年轻！就去SUV 别克昂科拉 2.《跟着别人走》 从小到大，身边总是有一个什么都比我好的人，那就是“别人家的那谁谁谁”。你看，别人家那谁考上了公务员。你看，别人家那谁结婚又买房。我才不要成为那谁、那谁、那谁谁谁，前进的方向，由我自己决定，跟着别人走？没门！我1989年轻！就去SUV 别克昂科拉 别克昂科拉广告文案： 3.《跟着计划走》 计划聚餐，结果你突然要加班；计划以后，结果她决定和你分手；没有比计划更不靠谱的东西，想到什么，就去做咯。比如，我突然间想买一个可以开着跑的家，因为我想要一次说走就走的旅行。我1981年轻！就去SUV 别克昂科拉 4.《细节会露馅》 衡量一个男人，我的标准很简单，看他指甲长短、衬衫的褶皱、还有袜子的颜色，不拘小节早就过时了，外观和功能谁都知道要装点什么样子，反而最容易被忽略的呢就是内饰设计，会出卖一个人的真正实力。细节会露馅，这就是我的看人哲学。我1982年轻！就去SUV 别克昂科拉 别克昂科拉广告文案： 5.《做人要直接》 老妈说起恋爱经，都是先做同事,再做朋友,最后做好朋友；拐弯抹角早就过时了，换我说，两点之间直线最短，马路牙子也挡不住我；喜欢上一个人，就该立刻马上现在就冲过去；做人要直接，婉转不太适合我，我1983年轻！就去SUV别克昂科拉 6.《机会是自找的》 当我们读小学的时候，读大学是不花钱的。当我们读大学的时候，读小学是不花钱的。当我们还没工作的时候，工作是分配的；当我们不挣钱的时候，房子也是分配的；似乎，我们什么都没赶上。那又怎样？我们还不是有房、有车、有工作。拜托，机会是自找的！ 在广告发布之前，别克就导演了一出悬念营销的好戏： 1、2012年10月5日，广州中华广场出现了一个身份神秘的巨型集装箱。箱体色彩缤纷，涂鸦范儿十足。引发了群众和网友的猜测。 2、紧跟这之后，别克为昂科拉定制了一支APP游戏。这款游戏在全国16个城市展开，每个城市游戏时间