建立网上药店的资料.ppt

美国：2005年网上售药规模就达到439亿美元，约占美国全年药品销售额的19.1％；仅2008年第三季度美国第一大网上药店D销售业绩为8780万美元，折合人民币近6亿，相当于每个月销售额2亿人民币。目前美国有1000多家网上药店，市场规模将近2000多亿美元。 欧洲：欧盟的电子商务发展也很快，瑞士有16%的药品是通过网上售出的。 英国：allcures是英国首家网络药店。登陆该网站后，可以看到在首页左下端有“VeriSignSecureSite”的古铜色标识,这是网站合法性的认可标志。也就是说，只要通过有关部门的认证，就可以进行网上药品交易。 德国：药品的网上交易也是新近才被政府允许的。被批准在网上交易的医药公司必须拥有药品邮路销售许可，并有能力在顾客进行网上订购后的48小时之内将药品寄给顾客。所以药品在网上交易量所占的比例还很小。 法国：法国政府允许网上药品交易，但严格禁止在网上销售处方药。 中国：网上药店仅20家，数量上，在几十万家药店中几乎可以忽略不计。 2005年12月1日是国家允许取得互联网药品交易资质许可的可进行网上销售药品。 审批基础条件是拥有连锁药店经营资质 目前有40多家企业获得交易资质，其中6-7家网站在运营中。 网上药店与实体药店利润点比较 我们对网上药店成本进行一下分析：综合目前国内几家大的网上药店数据来看，网上药店平传统药店价格低10%左右，网上药店的平均毛利在19%左右，传统药店平均毛利在27%左右。与传统药店相比，传统门店一年房租约占成本的10%，人力占7%，运营占15%以上，加上商品进货成本，药店的毛利在20%以上才能生存，但网上药店只有10%的毛利就可以生存。使用网银等支付工具成本不到1%，EMS为15到20元，300元以上免费配送，邮寄成本不到2%。电话费、人工费、场地费等所有成本，都可以控制在总销售额的10%以内。 网上药店与实体药店成交率比较 覆盖面：对网上药店来说，有网络的地方就有市场，以上海药房网为例，其外地用户比例占到6成以上，这是传统药店所无法比拟的; 客单价：以北京为例，每单平均交易金额市内为220元、市外邮购为280元，目标人群以白领阶层及网络代购为主。传统门店平均每单约为32元，由此可见，网上药店每单的平均交易金额成本是传统门店的7倍左右。 成本：网上“场地”成本跟线下店铺成本相比，可以忽略不计，网上药店商品一般比地面店要便宜10%，正是省去了地面环节，节省成本，从而取得价格优势。 成交率：据统计，网上药店IP达到5000左右，每天的成交量就达到70～80%，电话成单几乎100%。可以说是非常高的。 保护客户隐私：网上药店线上下单货物以物流配送的形式更好保护消费者隐私，尤其对于需购买计生用品、成人用品的消费者。 给我们的启示：只要运营好一个网上药店，完全可以带来巨额的销售收益。 网上药店市场前景 国外，药品网络销售额占全部销售额的20%左右。在中国，药品零售上千亿市场，目前网络药品销售额2亿多，市场还非常大。 按目前权威部门统计，2008年中国药品零售行业销售总额996亿元，并且每年以11%的速度递增，到2010年销售预计达到1127亿元，2013年预计达到1540亿元。2010按网络和电话订购比例为1%的话，全国市场容量就应达到11亿，2013年达到2%的话，市场容量将达到38.8亿元。 无疑，率先进行网上药店运营的，将是最大的收益者 1、网上药店申请流程 2、相应技术解决方案 3、网上药店的运营 4、网上药店的推广方法 北京搜药 联系人:周影 手 机电 话：010传 真：010E-mail:zy@ * 国内外网上药店现状分析 助力连锁药店步入电子商务 国内电子商务现状分析 国内电子商务现状 京东：09年销售额40亿元，2010年预计100亿元，京东商城会在2010年启动上市计划。1000万元、3000万元、8000万元、3.6亿元、13亿元、40亿元这是京东近6年的销售数据。 红孩子： 2008年销售额约为10亿，2009年预计为24亿。 麦考林：2009年，全年销售额近15亿。麦考林在2008年获得红衫资本8000万美元的控股投资，并计划于2010年上市。 凡客诚品：08年接近5亿，09年接近6亿。 北斗手机网:2008年的销售额为4亿多，2009年达到5 亿。 国内电子商务现状 国内知名母婴BTOC网站数据 会员性别比率：女性占81.7％ 男性占18.3% 会员年龄比率：25-40占93％ 25以下及40以上占7% 会员收入比率： 2千-1万占79％ 1万以上占21% 会员教育程度比率：大专以上98％ 大专以下2% 1、高质量的会员基础 公司均在一线及省会城