万州财富中心项目商业定位以及招商策略沟通案.pptx [自动保存的]1111.pptxVIP

万州财富中心项目商业定位与招商策略提报Project business orientation and investment strategy report *重庆思源经纪 / MAY.14.2013沟通思路Part3.招商政策方案项目核心问题梳理招商策略招商政策建议招商与销售结合策略招商物料准备招商团队Part2.项目招商定位项目硬件指标区位环境项目四至周边配套SWOT分析项目市场定位商圈辐射范围目标消费群定位业态功能定位Part1.项目招商市场背景简析城市宏观市场房地产市场分析商圈分析万达开拓滨江商业带专业市场分析小结Part1.项目招商市场背景简析城市宏观市场房地产市场分析商圈分析万达开拓滨江商业带专业市场分析小结经济：万州近五年GDP均保持20%以上的增长，但与主城区相比，经济总量较低，经济发展水平不高 万州经济发展较为迅速，但经济发展水平以及发展质量尚不高 万州属于典型移民城市，正处于城市化进程的高速发展期 万州工业化进程趋势较为明显，城市商业发展水平较差，城市-商业匹配度较差 万州城市规划与交通规划较为可观，城市空间发展较大万州城市人口规模较大、城市等级以及城市规划较好，现阶段经济总量与质量急需提升，第三产业发展较为迅速、城市化进程加快→ 城市整体发展空间与机会较大，城市商业尚需不断提升档次，不断完善产品成熟度人口：万州2012年城市人口157.2万人，城镇化率57%，主要移民为三峡库区移民产业：万州当前产业结构以第二产业为主导，正处于工业化初期，第三产业发展较快规划：万州将建重庆第二大城市，东北翼中心城市，渝东北、三线库区的商贸物流中心城市，乃至西三角的物流集散地Part 1-项目招商市场背景简析1、城市宏观市场城市等级与规划、城市经济状况、产业结构以及人口结构等决定了万州具有较强的市场空间与机遇万州区房地产板块分布 中心城区板块：老城中心商业区，可开发土地稀缺； 五桥板块：传统老城区，相关配套虽然较为齐全，但规划落后； 北山板块: 历史景点区域，但主要依托其丰富的江景资源打造沿江生活区； 北滨路板块：江景资源丰富，高价楼盘集中区域，但体量小、后期无土地供应； 观音岩板块：三峡移民居住区域；周边小区居住氛围已成规模； 江南新区板块：发展中热点板块； 龙宝板块：主要发展第三产业，南部为公路、铁路、航运交通枢纽，在售楼盘较少； 天城板块：主要为多层、别墅等低密度高端物业，居住环境较好资料来源：万州市场调查分析Part 1-项目招商市场背景简析2、房地产市场分析万州房地产发展组团式板块化特征市场供应的热点地区主要分布在北山板块、天城板块、江南新区板块、以及观音岩板块. 商业竞争格局重庆万州区商业格局分布重庆万州主城区商业格局分布 高笋塘商圈：高笋塘商圈是万州的城市商业中心，为万州商业成熟度最高的区域，业态较为丰富，商户众多，辐射能力极强，辐射范围主要包括万州主城区以及开县、云阳、忠县等区域 周家坝、江南新区、百安坝商圈：三个商圈规划为城市商业副中心，其中周家坝和百安坝商圈商业形态主要为批发商业和建筑底商，品牌商家较少，现阶段主要为商圈形成雏形阶段，江南新区现代商务中心尚处于规划阶段周家坝商圈滨江商业带江南新区商务区高笋塘商圈滨江商业带百安坝商圈资料来源：万州城乡建设委员会、万州区商务局Part 1-项目招商市场背景简析 3、商圈分析万州商业网点规划主要集中于“四圈一带”，其中高笋塘商圈现阶段发展成熟度较高,传统的老商业中心，其余三个规划商圈均处于发展的雏形阶段.滨江商业也逐步在发展中。高笋塘商圈高笋塘商圈基本情况高 笋 塘 商 圈高笋塘商业广场 高笋塘商圈是万州区现阶段商业、金融以及文化中心，幅员约3平方公里，南接北滨路万州万达广场，北靠万州太白岩，东临高笋塘商业广场、西连万州中天广场 高笋塘区域云集了大量的商业广场、商业街以及专业市场，业态覆盖日用百货、服装、家电、装饰建材以及药材等，区域内汇集了百盛百货、重庆百货等大型卖场，更云集50余家专卖店等，预计经营面积超过20万平方米万州万达广场万州中天广场资料来源：万州市场调查分析Part 1-项目招商市场背景简析 3、商圈分析高笋塘商圈为万州目前唯一的核心商圈，对主城区以及周边县市均有较大的影响；业态以百货为主，餐饮、休闲娱乐类商业分布较为分散，整体档次不高。其他商圈多为社区底商，商业氛围不浓厚周家坝商圈区域商业尚处于规划阶段，多为毛地江南新区商务区社区底商百安坝商圈资料来源：万州市场调查分析Part 1-项目招商市场背景简析 3、商圈分析万州除高笋塘商圈以外，其余商业尚处于规划阶段和商圈形成初期，商业氛围较单薄，为生活配套为主要功能户外商业步行街，1-4#，体量约3.5万方，共四层，全部销售，底层售价5-6万，业态无限制，物业条件较好；超五星级酒店，引入希尔顿酒店管