管理学精品PPT课程模块3 计划与战略.pptVIP

企业战略目标的内容 （1）获利能力 （2）市场竞争地位 （3）生产效率 （4）产品结构 （5）财务状况 （6）企业的建设和发展 （7）企业的技术水平 （8）人力资源的开发 （9）职工福利 （10）社会责任 著名公司战略目标 （1）通用电气公司：在公司进入的每一项业务上，占有第一或第二的市场份额，成为全球最具竞争力的公司。在９8年之前，达到存货周转率１０倍、营业利润率１8％的目标。 （2）3M公司：每股收益平均年增长率10%或10%以上，股东权益回报率20%─25%，营运资金回报率27%或27%以上，至少有30%的销售额来自于最近四年推出的产品。 （3）波音公司：尽我们所能来获得高利润，保持股东的年平均收益率为20%。 【小资料】 战略分析 1.战略的适应性分析 2.战略的可接受性分析 3.战略的可行性分析 8.2.2 战略分析与选择 教师提问： 组织需要改进战略来适应当前的财务状况，还是努力做好财务方面的准备来保证战略的实施？ 【课堂互动】 战略选择 可供选择的战略 战略环境分析认识了组织所面临的机遇和威胁，了解了组织的实力与不足。在此基础上，组织应该选择恰当的战略，从而扬长避短，趋利避害和满足顾客。可供组织选择的基本战略有成本领先战略、差异化战略和目标集聚战略（见表8-1）。 组织在确定了基本战略以后，当组织竞争力比较雄厚时，可以根据实际情况，选择组织内扩张战略（见表8-2）或组织外扩张战略（见表8-3），而当竞争力比较差或业务没有发展前途时，可以选择防御战略（见表8-4）。 名称 含义 成本领先战略 组织强调以低单位成本价格为用户提供标准化产品，其目标是要成为其产业中的低成本生产商。 差异化战略 使公司生产的产品与其他公司生产的产品相比，具有与众不同的独特性。 目标集聚战略 又称“专一化”战略，是把公司生产放在某种特殊用途的产品上。这类产品是为某些顾客或某些地区的特定需要服务。 表8-1： 组织的竞争战略 名称 含义 一 体 化 战 略 前向一体化战略 组织获得分销商或零售商的所有权或加强对他们控制。 后向一体化战略 组织获得供应商的所有权或加强对他们控制。 横向一体化战略 组织获得生产同类产品的竞争对手的所有权或加强对其控制权。 多 元 化 战 略 中心多元化战略 是公司以现有产品或业务为基础，利用公司的竞争优势、核心能力、有力的内外条件，开发新的产品或服务，以促进公司发展和竞争优势的增强。 混合多元化战略 指增加新的与原有业务没有任何关系的产品或服务。 加 强 型 战 略 市场渗透战略 是通过加强市场营销工作，提高现有产品或服务在现有市场上的份额。 市场开发战略 是将现有产品或服务打入新的地区市场。 产品开发战略 是公司认为现有的产品和市场不能提供充分发展的机会，在现有知识、能力和技术基础上改变和改进产品或服务，增加产品的销售，促进公司向高水平发展。 表8-2： 组织的增长型战略 名称 含义 战略联盟 组织与其他组织在研究开发、生产运作、市场销售等方面进行合作，以相互利用对方资源。 虚拟运作（外包） 组织通过合同、股权、优先权、信贷帮助、技术支持等方式同其他组织建立较为稳定的关系，从而将组织价值活动集中于自己的优势方面，而将非专长方面外包出去。 出售核心产品 组织将价值活动集中于自己的少数优势方面，产出产品或服务，并将产品或服务通过市场交易出售给其他生产者进行进一步生产加工。 表8-3： 组织的外部扩张战略 名称 含义 收缩战略 是公司在现有经营领域已不能维持原有的产销规模和市场规模，而采取缩小产销规模和市场占有率。 剥离战略 指出售公司的分部、分公司或任何一部分，以使组织摆脱那些不盈利、需要太多资金或与公司其他活动不相适宜的业务。 清算战略 指公司受到全面威胁、濒临破产时，通过将公司的资产转让、出卖或停止整个公司的生产经营活动来结束公司的生命。 表8-4： 组织的防御战略 战略选择的方法——战略选择矩阵 III IV I II 集中发展当前产品和服务 水平整合/并购 集中发展当前产品和服务 垂直整合 集中多元化 收缩 多样化 攻击 撤消 收割 集中多样化 联合 合资 较弱的竞争地位 较强的竞争地位 缓慢增长的市场 迅速增长的市场 第I象限中的组织处在一种很优越的位置。因此，其最合乎逻辑的战略是集中发展它们目前的产品或服务。迅速增长着的市场和强有力的竞争地位为组织优越的利润潜力提供了基础。而且，这些利润为组织提供了实行垂直一体化或集中多样化战略的可能性。 第II象限中组织处于一个有利的市场中，但其竞争地位较弱。可