国际市场相关营销作业：欧莱雅的相关营销策略分析——WZ.pptVIP

国际市场营销欧莱雅在中国的营销策略分析 LOreal 欧莱雅的简介 欧莱雅是知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。欧莱雅在整个20世纪中的发展史，是日化工业发展史上很有代表性的一部分。巴黎欧莱雅拥有骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心，遍布全球的研究测试中心，使其不断推出适应全球消费者不同需要的优质科研产品。 欧莱雅在中国的历年销售额 107亿元 90.85亿元 81.8亿元 69.52亿元 2011 2010 2009 2008 中国化妆品市场环境PEST分析 企业 政治环境 法律法规 经济环境 经济增长、货币政策、利率、汇率投资、就业 技术环境 技术变革速度、产品生命周期、新技术 社会环境 人口、地理、教育、生活方式、社会价值、生命保护 PEST分析 政治 经济 社会 技术 1.政局稳定 2.支持外资企业 3.加入WTO 4.在法律法规上 给外企企业相对 的优待 1.国民收入不断 增加 2.消费水平不断 提高，对奢侈品 的需求旺盛 3国民消费偏好 于国际知名品牌 1.人口数量 2.收入水平 3.消费水平 4.消费偏好 1.中国鼓励科研 2.欧莱雅对科研 的重视 中国化妆品市场规模 欧莱雅的营销策略分析 6.利用新闻宣传媒体的力量 4. 建立合适的销售渠道 1. 质量、功能、款式、品牌、包装 2. 适中 3. 好的广告 5. 和政府建立良好关系 欧莱雅的4P分析 欧莱雅（中国）的品牌金字塔 高端品牌 中端品牌 面对大众的市场 价格策略 促销策略 广告策略 公共沟通策略 渠道策略 广泛的销售区域 欧莱雅的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，欧莱雅越来越注重深入中小城市的销售。 近年来，欧莱雅的覆盖区域日益增多。早在1997年，当欧莱雅第一次出现在中国市场时，它的产品主要集中在大城市周边，而如今更多的销售增长则来自零碎的市场，因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。 独特的销售渠道 活性健康 化妆品 高档 化妆品