市场驱动型的市场经营与销售专业.pptVIP

1.车载型：适用于行车途中常见意外，如晕车、车祸等紧急情况的院前急救。 2.家用型：是我们的家庭医生，适用于家庭成员发生紧急情况的院前急救,同时兼顾家庭各个年龄阶段成员的日常护理。 3.军用型：适用于军队训练时意外伤害的院前急救。 4.警用型：适用于警务人员站岗执勤、执行任务时常见伤害的院前急救。 5.安全生产防护型：适用于石油、煤矿、井下等容易发生气体中毒、坍塌等危险事故的情况的院前急救。 6.户外运动型：适用于户外运动、外出旅行时常见的突发情况的院前急救。 热销产品 一、??昆虫包 尺寸：24.0cm×5.5cm×22.0cm 特色: 1.外观材质特点：采用高级尼龙材料与EVA特殊处理后制成，防泼水、防尘、不易变形、不起球，高档耐用。昆虫包体积小而薄，放于车内、旅行包内不占地方。 2.“昆虫虽小，五脏俱全”，其配置覆盖简单伤口处理的一整套急救物品，包括：清创消毒用品、止血包扎敷料、止血包扎固定用品、辅助物品。 市场营销教学探讨 五大模块vs四个过程 认识市场营销 市场调查与选择 营销策划 营销实施 营销效果评价 认识市场营销 知识目标 ---市场营销的概念 ---市场营销的基本过程及各环节的作用 能力目标 ---对企业的营销过程进行分析 市场调查与选择 市场调查和调查问卷的设计 分析市场环境 分析消费者购买行为 市场细分与选择 市场调查和调查问卷的设计 知识目标 ---掌握市场调查及其程序 ---熟悉调查问卷的设计方法 能力目标 ---能够设计市场调查方案 ---能够设计市场调查问卷 分析市场环境 知识目标 ---市场环境的含义 ---市场环境的分析方法 能力目标 ---能够分析市场环境因素，指出企业面临的机会与威胁 ---能够撰写市场环境调查分析报告 分析消费者购买行为 知识目标 ---了解消费者满意度及其评测方法 ---掌握消费者的不同购买行为 能力目标 ---能够分析消费者购买行为 ---能够对消费者满意度进行测评 营销策划 产品组合策划 产品品牌策划 产品生命周期的应用 产品价格策划 产品组合策划 知识目标 ---掌握产品组合的相关定义 ---掌握产品组合策略 能力目标 ---能够计算产品组合的深度与广度 ---能策划相应的产品组合 产品品牌策划 知识目标 ---掌握产品品牌的定义及构成 ---掌握产品品牌策略 能力目标 ---能够进行产品品牌策划 产品生命周期的应用 知识目标 ---掌握产品生命周期的定义及其主要阶段 ---产品生命周期各阶段的营销策略 能力目标 ---能够判断产品所处生命周期阶段 ---能够根据产品所处阶段采取相应的营销策略。 产品价格策划 知识目标 ---掌握价格和价格策划的概念 ---熟悉价格策划的程序和方法 能力目标 ---能够进行产品价格策划 营销实施 营销渠道实施 人员推销 广告宣传 公共关系管理 营销渠道实施 知识目标 ---掌握渠道的概念与结构 ---掌握渠道的控制与管理方法 能力目标 ---能够根据企业现有产品和内、外部环境管理营销渠道 ---能够处理好渠道中存在的冲突和窜货现象 人员推销 知识目标 ---掌握人员推销的概念及特点 ---掌握人员推销的技巧 能力目标 ---能够针对不同的产品进行人员推销。 广告宣传 知识目标 ---掌握广告的定义与类型 ---熟悉广告计划制定的内容与程序 能力目标 ---能够完成广告计划的制订与实施 ---能够撰写广告计划书 公共关系管理 知识目标 ---掌握公共关系的概念 ---掌握公共关系策划的内容和程序 能力目标 ---能够根据组织和公众的状况，开展公共关系策划活动 ---能够撰写公共关系策划文案。 营销效果评价 销售效果评价 渠道效果评价 销售效果评价 知识目标 ---掌握销售效果评价的测定方法 能力目标 ---能够灵活进行企业销售分析和控制 渠道效果评价 知识目标 ---掌握营销渠道评估的方法和指标 能力目标 ---能够对分销商的绩效进行评估。 基本技能vs核心基础课程 市场分析能力 ---《统计与分析》、《经济学》、《SPSS统计软件及应用》 产品销售能力 ---《消费心理与行为》、《推销理论与技巧》、《网络营销》、《基础会计》、《商务礼仪》 营销策划能力 ---《市场营销学》、《广告学》、《营销策划与实务》 销售管理能力 ---《管理学原理》、《销售管理》、《价格学》 中级课