第一讲市场相关营销与农产品市场相关营销的概述.pptVIP

1、生产观念—自己会做什么，就生产什么 2、产品观念—自己会做什么，就努力做好什么 3、推销观念—自己会做什么，就努力去推销什么 4、市场营销观念—顾客需要什么，就生产和销售什么 5、社会营销观念—实现农产品生产经营者与企业、消费者和社会利益三者的协调，对市场营销观念的补充与完整。 （一）生产观念 生产观念是在卖方市场下产生的（20世纪20年代以前）。 在此观念指导下，企业以产定销，关注于集中一切力量来扩大生产、降低成本，生产出尽可能多的产品来取得更多利润。 口号：“我们会生产 什么，就卖什么！” （二）产品观念 这种观念认为：消费者最喜欢那些高质量、多功能、 有特色的产品，只要质量好、技术新，自然 会顾客盈门。 口号：以产品之不变去应市场之万变 营销近视症 卖主非常满意自己的产品，却忽略了消费者的需求。即片面地把注意力放在产品上，而不是放在消费者的需求上。 （三）推销观念 口号：我们卖什么就要 尽快卖掉！ 没有考虑回头客 这种观念认为：如果听其自然，消费者通常不会足量购买某一产品，因而企业必须积极推销和进行大量促销活动。通过这些活动，是完全可能刺激消费者大量购买的。 （四）营销观念 这种观念认为：实现企业诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期待满足的东西。 口号：1、生产你能够出售的东西， 而不是出售你能够生产的东西。 2、发现欲望，并满足他们。 （五）社会营销观念 营销观念虽然强调满足顾客的需要是企业压倒一切的最高宗旨，但这种观念的目的是把满足顾客需要作为获取利润的一种手段，许多企业为了弁取暴利，往往置消费者和社会的利益不顾而受到社会各界的批评。 如： 1、环境污染 2、精神污染 3、毒品 市场营销理念的新特征 关系营销 关系营销是为了建立、发展、保持长期的、成功的交易关系进行的所有市场营销活动。 网络营销 绿色营销 绿色营销是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。 文化营销 企业的文化是模仿不来的，一旦建立起来，对企业来说将是一种持久的竞争力。 农产品绿色营销 绿色营销-是指以促进可持续发展为目标,为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种管理过程。 特点：观念是“绿色”的；环境是“绿色”的；环节是“绿色”的；产品是“绿色”的。 农产品绿色营销的发展趋势 农产品绿色营销发展成为世界农产品市场营销新动向 日益为政府和社会各界所拥护和支持 被视为企业的长远发展战略 农产品绿色营销与消费者互动作用增强 在农产品国际贸易中，绿色壁垒将更多地取代传统的非关税壁垒 农产品市场营销策略 第一讲 市场营销与农产品市场营销的概述 农产品市场需求 模块一、二 主讲：崔玉芝 第一部分 市场营销与农产品市场营销的概述 “老板，青椒辣不辣？” 答案一：辣。 碰巧这两天上火，这桩买卖就黄了。 答案二：不辣。 凑巧这两天想开开胃口，这次生意没有达成。 答案三：你想要辣的还是不辣的？ 想以销售技巧进行二选一反问。遇见较真的主顾，结果很难预料，成功率是50%。 答案四：这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随便要。 无疑，这个答复不言而喻，成功率是100%。 第一节市场营销的概述 “老板，青椒辣不辣？” 第一步：颜色深的辣，颜色浅的不辣。 颜色浅的辣椒就所剩无几了。 第二步：长的辣，短的不辣。 短辣椒很快售完。 第三步：硬皮的辣，软皮的不辣 所有的辣椒销售一空。 第一节市场营销的概述 一、市场营销的概念 通俗地讲，市场营销就是一个寻找发现需求、创造需求、满足需求并使自身得到最大发展的过程。市场营销总是围绕着消费者的需求这个核心。 知识链接： 农产品：指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业生产的各种植物、动物的初级产品。 二、农产品市场及其特点 植物类 粮食 蔬菜 瓜果 茶叶 花卉 药材 烟叶 油料植物 纤维植物 糖料植物 林业产品 动物类 畜牧产品 肉 蛋 奶 水产品 淡水产品 海水产品 动物皮张 动物毛绒 错季节产品 嫩乳产品 高品质产品 名、优、新品种 求新、求异产品 农产品生产的季节性与市场需求的均衡性矛盾日益突出，由此带来的季节性差价蕴藏着巨大的商机。 近年来人们的消费习惯正在悄悄发生变化，出现了崇尚鲜嫩食品的新潮流。 人民已不在满足于吃饱，而是更注重吃好，吃出营养和品位，优质农产品的市场前景十分看好。 根据市场需求，引进、开发和推广一些名、优、稀、特新品种，以新品种来引导新需