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直通车定向推广实操江南SEM_阿江讲师旺旺：江南sem_阿江QQ:116203899万堂书院讲师搜索学院讲师擅长热销单品爆款打造，淘宝店铺运营推广策划。一、定向推广原理介绍二、定向推广实操设置课程大纲2012年案例2013年案例2013年案例2014年案例2014年案例一、定向推广原理介绍定向推广原理介绍背景介绍年中大促，靓女小美计划网购一些夏季用品，先搜索流量了女连衣裙，然后到美容馆选了防晒霜收藏，最后还抵不住诱惑选了几双凉鞋加入购物车。正好之前，阿卡家在定向后台 【自定义添加受众】添加了性别女，购买意图-女装化妆品，展示位置--旺旺焦点图。问题：小美过会打开旺旺焦点图会看到阿卡家的宝贝吗？问题：小美过会打开旺旺焦点图会看到阿卡家的宝贝吗？A、会B、不会C、不确定阿卡家的宝贝符合小美的用户兴趣，而且阿卡家也设置了小美为目标人群如果阿卡家的质量分x出价比较靠前，就会展现。无线每天站内定向流量加起来超过2亿，仅次于搜索广告，且流量集中度高Pc站外Pc站内4个站内展现位置每天流量均超过1千万Key: 旺旺焦点图、我的淘宝-已买到的宝贝、收藏列表页、我的淘宝-物流详情页1.1定向推广原理定向推广原理定向（智能投放）原理：根据买家历史行为，构建买家兴趣模型，系统在细分类目里抓取宝贝特征与买家兴趣点匹配的宝贝展现，实现精准营销。一句话：搜索是人找宝贝，定向是宝贝找人！互补!定向（自定义标签）原理：通过系统提供的各个维度【搜索重定向】【喜欢我店铺的访客】【喜欢同类店铺的访客】【性别】【年龄】【消费额度】【购买意图】【展示位置】等，掌柜自定义设置自己的目标受众，进行定向投放。1.2兴趣标签节点词兴趣标签节点词分类宝贝标题风格沙滩 波西米亚 民族风功能全掌气垫 透气外形机械表 透底材质弹力棉 蝶安芬特征休闲 豆豆鞋位置中式 卧室 吸顶灯……买家近期浏览收藏购买兴趣标签构架买家兴趣模型节点词宝贝的风格功能卖点等发布宝贝所选择的属性兴趣标签节点概念映射到类目宝贝宝贝特征兴趣标签节点词买家兴趣模型按照综合得分，进行排名，投放到广告位展示。1.3定向质量得分定向质量得分展现原理：按照综合得分排序，概率展现。排序越靠前，展现的机会越多。排序太靠后，没有展现的机会综合排名=综合得分=质量得分*出价 扣费=同关键词扣费公式。定向的质量得分是由宝贝点击率、转化率，宝贝的综合评分 店铺综合评分目前后台看不到，后期暂时没公开计划定向的出价属于可控的对于获得相同流量而言，如果广告的质量分越高，那么竞价相对就可以越低1.4新版定向变化新版定向变化1①?之前定向的位置，点击直接进入到单个宝贝的detail页。一跳点击即产生扣费，扣费不超过客户定向的出价。②?升级后，点击定向位置的某个宝贝，进入到一个宝贝集合的二跳页。一跳曝光和点击免费，二跳页面上的点击才产生扣费，扣费不超过客户定向的出价。二跳页AE F G H S C I J K Y……热卖单品A B C DA宝贝详情页C宝贝详情页Y宝贝详情页新版定向变化1单品二跳页新版定向变化1① 二跳页面上的所有展现免费，点击扣费。扣费不超过客户的出价。② 二跳页面有六大板块组成：主区，同价宝贝，相似宝贝，包邮宝贝，搭配宝贝，猜你喜欢。③ 二跳页面点击率比较高的版块是：主区和相似宝贝。④ 主区是一跳的宝贝带过来的（属于定向宝贝）；同价宝贝是主区关键词相似价格的宝贝（搜索宝贝）。⑤ 相似宝贝根据用户的兴趣，看与主区相似度高的宝贝按照综合得分的排序。（是定向的宝贝）新版定向变化1新版定向变化1新版定向变化2定向产品变化2①?对于卖家而言，目前定向大部分采用的智能投放的方式，定向的流量比较难把控；②?目前直通车定向“自定义添加受众”标签不太完善，需要更多兴趣标签来完善。 自定义投放 智能投放兴趣定向兴趣定向 新版定向变化2将白盒的投放方式与黑盒强大的匹配转化能力相结合，让卖家更可控地获取更精准流量。兴趣标签1兴趣标签2…… 智能投放 自定义投放 位置性别……智能投放 自定义投放喜欢同类店铺的访客 喜欢我店铺的访客搜索重定向①?系统通投的流量（包装成兴趣标签）开放出来，给到卖家自主出价。开放出来的兴趣标签，在数据报表上有独立模块。1.5适合定向类目什么类目和宝贝适合定向什么样的类目适合定向推广？Key:合适类目+广撒网二、定向推广实操设置定向推广实操设置2.1宝贝标题编辑宝贝标题编辑宝贝标题的重要性！定向（智能投放）原理：根据买家历史行为，构建买家兴趣模型，系统在细分类目里抓取宝贝特征与买家兴趣点匹配的宝贝展现，实现精准营销。由定向原理知，系统会分析宝贝的特征，将特征宝贝挂在相应兴趣标签下，展示给感兴趣的买家。系统如何分析宝贝特征？我们能做什么？TEXTADD CONTE